浴霸市场竞争激烈 经销商及时调整才可求生
行业遇冷竞争激烈 经销商亟需求变
经销商之痛的根本,还是要回到近两年行业整体环境遇冷上。行业之变,不是某一个环节的变化,而是包括渠道层面、消费层面、营销层面等在内的系统性变革。浴霸行业经过高速发展,疯狂扩张,一朝变天,经销商们都充满忐忑,一浴霸市场部负责人戏言,好比原来行驶在平坦高速路上的汽车,突然拐到了高低不平的土路上,无论前进还是后退,内心都是“忐忑”的。在此洗牌调整期,终端经销商要加强行业形势预判,紧跟行业形势调整,增强自身实力,辨清方向才知路在何方。
传统营销思路过时 模式创新成出路
2019年很多经销商都有这样一种感觉,原来那些惯常的打法都不奏效了,原来“一招鲜吃遍天”的营销思路都过时了。过去几年,经销商熟悉了分销、工程,但随着消费需求的变化,面对设计师、家装等渠道,经销商却显得有些措手不及。此时,营销模式的变革与创新问题摆到了面前。
但要从老的思路中抽离出来,寻求变革,这对传统的经销商而言本就不易;另一方面,浴霸行业形势发生巨大变化,如何创新才是行之有效的,一时之间也难以给出定论。也正因如此,经销商似乎都陷入了迷茫。近两年,渠道下沉是行业内热议话题之一。渠道下沉可以叫市场细分,经销商必须在企业所给予的有限空间里不断深掘,达到对有限市场充分渗透的效果,才能进一步拓宽自己的销售范围,辐射更广。
库存积压销售吃力 厂家不可一味转嫁压力
市场销售遇冷,价格一路走低。不仅如此,厂家还一直不断要求经销商必须完成任务,因此,很多经销商都面临库存高压,虽然借各种促销活动努力出货,但仍有部分经销商深感吃力,库存积压相当厉害,因此,2019年消化库存仍然是很多经销商的重要任务。
对此,业内人士认为,除了积极寻找良方清理库存,还有必要提醒厂家,行业高压,不能一味地向经销商转嫁压力,给经销商压货,重要的是如何联合经销商一起拉动销售。
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