如何在LED项目竞争中脱颖而出？

  匡建，中山市家的电器有限公司总经理，有近20年电工行业从业经验，致力于中国电工事业发展。2011-2012年度中国电工行业领军人物，“钢架型开关”及“LED指示开关”新品类的开创者，现专注于家的、雅点两大电工品牌的运营。

  许多企业发展到一定阶段，都面临着增长的天花板，是否涉足新产业，是经常摆在企业决策者面前的必选题。这些年来，随着照明和电工行业的逐步融合，两个行业的企业都在尝试走进新的领域，早期“整体家居照明”概念的兴起，使得在行业有一定地位的照明品牌，大部分都涉及了电工领域。而近些年，在LED取代传统照明的大潮中，许多电工企业意识到不能失去这次机会，也开始涉足到LED照明领域。

  我也经常听到业内朋友问：“你们家的既有实力，又有渠道基础，做个LED项目投资起步也不难，为什么你没有做呢?”实际上，扩张的冲动谁都有，我也想过要涉足LED照明，但是有两个问题我始终无法回避：

  一、谁来做这个项目?其实这个项目本身无所谓好坏，关键是谁来做。仅通过外界招聘，是解决不了问题的。项目的风险，本质上还是“人”的风险，企业内部人才的培养和积累没有达到一定的程度，就想要迅速扩张，必然是无法持续的。

  二、做这个项目，我们的竞争力在哪里?很多时候我们很看重机遇，但是这种机遇对大家都是平等的，而真正的机遇是属于“内行”的人，与局外人关系并不大。当同质化问题一旦突出，“抓机遇”就会变成“搞投机”，没有竞争优势的企业终将面临困局。