板材企业抢占定制战场 借展会窗口探寻营销法则

　　当前消费场景发生改变，参展商的需求也随之发生变化，作为西北地区家具新品首发、新销售模式探索、家居新趋势萌发，以及家具人寻找品牌合作、产业互动的首选展览，第十九届西安国际家具展将扬起风帆，乘风破浪开新局。

　　既与时俱进不断创新、聚焦渠道变革，为行业提振源源不断输入正能量，又积极响应国家鼓励扩内需的新政策，迎合国内市场的新变化，特别深化了“全屋定制家居展览会”这一平台定位。

　　“定制”二字背后，蕴含的是持续创新的力量，是从产品到生活方式、从功能到情感、从成品到定制平台、从大众市场到大规模定制、从传统零售到服务与用户体验的转变。

　　板材行业纷纷转型全屋定制

　　板材，作为家具行业的上游企业，近年来受到了原料、环保、物流、同质化竞争等诸多因素影响。尤其是突如其来的疫情，迫使板材企业纷纷转型升级，奔向定制赛道。品牌是企业走向市场的“金钥匙”，也是大型板材企业的积极发力点。近年来，各大知名板材均从“品牌”出发，通过行业展会、渠道下沉等方式来进一步探索有效的营销法则。

　　今年的家具展上，集结了一大排板材定制企业。包括——陕西金水河人造板有限公司、时代阳光门板、陕西爱格森木业有限公司、西安爱我家橱柜门板加工厂、博威板业有限公司、奥森亚克力板云石板厂、西安鑫弘盛玻璃科技有限公司、良安烤漆展柜厂、金茂(森邦)木业、东明县青发木业有限公司、永伟木业、山东纳膜新材料有限公司、安徽省熊昌县世军木制板厂、上海忆林琴索原木定制、上海馨雅福莱原木定制 春翔木业、石家庄顺发木业、怡家门板 、皓天UV板材、北京双鹿门板厂、万象板材全屋定制、福迎乐榻榻米定制、开封宝丽德木业有限公司 、鑫荣和PVC吸塑膜、华星美家门板等等。

　　定制是板材的重要消费入口，定制概念在各个家具领域发展程度不同，各板材企业的成长路径各异，但终极目标都是解决全屋空间的一站式、个性化设计、定制及安装等服务，推动家具消费从购买单品家具向基于整体设计的成套采购发展。据粗略估计，定制家居占国内整体家居市场份额的20%-30%左右，行业处于快速增长阶段，市场空间广阔。

　　打通上下游 助推产业布局

　　展会具有聚集人流、物流、资金流、信息流等产业功能，不容小觑的展会后续效应，则实现了从企业自我成长到行业交流互动，从产业布局升级到城市经济助推的大动力。因而在展会上，与定制板材相得益彰的，还有五金、数控设备、粘胶剂等相关产业。

　　展会现场，英诺威将带来水基木工胶、水基真空吸塑胶等产品，展示“胶粘剂的正确打开方式”;西安恒泰数控设备有限公司将带来第五代激光侧孔机、双工序排钻开料机、圆盘换刀加工中心等新型设备，不仅能提高产能，还能设计出更多时尚的款式来。

　　此外还有东莞市凯晟机械设备有限公司、全力木材加工场、海军五金、陕西鑫益达封边制品有限公司、汇垚木工机械、山东纳膜新材料纳米材料、宏大博刻数控设备、利鑫五金、明辉五金、山东比雅斯机械设备有限公司、新百利木工机械等多企业，现场展示现代设备超乎想象的革新风采。

　　以“全屋定制”为圆心进行辐射的众多定制上下游企业，既搭建了行业资源“大本营”，真正意义上延伸了展会价值，又促进了展会内涵和功能的持续升级，为“厂、商、贸”这一协同发展的平台再次赋能。

　　“软件”升级 直击行业痛点

　　对于定制板材来说，如何真正地实现“聚焦用户价值”，提供符合消费者需求的产品、场景和服务是重中之重。作为定制家居的“硬件”，板材、五金、设备等不可或缺，想要进一步体现出个性设计、储物收纳以及生活美学，则离不开家装设计软件的塑造。

　　今年的家具展上，酷家乐、三维家、大马猴板式家具设计软件等将围绕着精装、整装、生态、消费、设计、营销等板块，淋漓尽致地展示家居的N种可能。

　　展会期间，家具展主办方将于9月17、18日两天带来《2020中国建材家居行业数字化营销升级论坛》《酷家乐如何帮助定制家居企业降本增效?》 《如何赋能终端门店，让客户多起来，让业绩飞起来》三场干货满满的主题活动。

　　邀请各领域大咖精英，探讨家居产品设计及市场未来，通过专业分享，深度剖析定制家居企业如何拥抱数字化转型及前后端一体化生产的时代机遇。从根本上解决定制工厂拆单人员流动大，成本高，拆单效率低，交付周期长等问题，实现效率和体验上的高效协同。借助软件平台，家居企业还能深入解决痛点，助力门店获客。