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做好终端营销 陶瓷企业找准品牌定位很重要

更新时间: 2020-10-8 9:29:49 来源: 本站原创
小编语:陶瓷销售终端作为与消费者联系最为密切的环节,要想取得好的成绩,做好终端营销是非常重要的。

  随着市场经济的不断发展,陶瓷行业的市场份额也在逐渐扩大,随着产能扩张,陶瓷行业也出现多种因素而困扰销售,行业竞争也日渐趋向白热化,尤其对于终端的经销商,一切以销售业绩为风向标,更是要在营销方面苦下工夫。陶瓷销售终端作为与消费者联系最为密切的环节,要想取得好的成绩,做好终端营销是非常重要的。

  同质化严重企业的发展需立足产品

  当前陶瓷终端市场产品同质化日益严重,产品的价格战亦屡见不鲜,对品牌化企业来说,不应当因为竞争对手的恶性竞争而改变品牌定位,品牌化企业要做的更多地是坚定定位,立足产品,开发出更多品质优秀、差异化明显的产品。当消费者在同质化严重的市场中接触、认识到品牌化企业的产品,并使用品牌化企业的产品满足自身个性化的需求后,就一定会对品牌化产生全新的认识,同时并将在心中建立起“品牌”的标准。

  陶瓷终端营销法则需做好品牌定位

  对品牌自身来说,品牌定位一定要清晰。如果企业只是将3.15作为一场简单的终端促销活动,那么品牌对该活动的操作也只会停留在降低成本、提高销售额上面来,对于品牌的提升、客户的服务、口碑的塑造等则不会过多在意;如果企业将3.15活动定位为提升品牌、推广品牌的平台,就一定不只是简单地提高优惠的价格,还会提供最新最好的产品给消费者,为消费者提供全方位的定制化服务。

  陶瓷企业要重视消费者需求与权益

  对陶瓷企业来讲,维护消费者权益的核心是不会动摇的,消费者是市场的主体,陶瓷品牌只有越重视消费者的需求与权益,消费者才能越认可该品牌,也必将推动该品牌成为市场的主流品牌。重视消费者的需求与权益,除了品牌自身做好定位、产品与服务之外,还需要时刻提醒消费者一定要到正规场所购买青睐的品牌产品。对于消费者受到侵害后,品牌厂家也有责任和义务第一时间出来维护消费者的利益,维护品牌在市场中的的正面形象。

  综合各种企业营销模式,炒作也罢,创造也罢,诉说也罢,陶瓷企业还是应该做到以人为本,毕竟产品是由消费者来购买的,他们是最终为产品买单的人。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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