招商难度多 陶瓷企业应化被动为主动

　　多品牌经营降低企业风险

　　多品牌经营可以对于企业的品牌建设来说是有很大的影响。可以多占货架面积，多个品牌就可以取得更多的货架面积，增加了本企业产品被选中的机率。可以给低品牌忠诚者提供更多的选择，低品牌忠诚者或无品牌忠诚者常发生品牌转移。截获品牌转移者的唯一办法是提供多个品牌。可以降低陶瓷企业风险，没有将公司的美誉度维系在一个品牌的成败上。各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同的消费者。

　　放下身段 降低准入门槛

　　目前国内一线市场日渐趋向饱和，在此情况下，不少陶瓷企业开始瞄准二三线，乃至四线乡镇市场。陶瓷企业也不能盲目扎堆三四线市场，如何放下自己的身段，贴近当地的消费者才是真正打开低端市场的关键。日前，越来越多的企业特别针对不同的市场区间，开辟出不同定位的品牌，这也给代理商针对自己的代理区域提供了更多人性化的品牌选择。

　　多渠道销售 别树一帜

　　一个产品想在渠道招商上获得成功，企业更应该关注究竟该放置于哪个市场类别里销售更能获得成功?因为不同的市场会有不同的渠道，不同的渠道有不同的经销商，不同的经销商自然也会有不同的终端分销资源，当然也会产生不同的市场表现。

　　什么情况下陶瓷企业可以化被动为主动，不被顾客在众多品牌的选择中淘汰?同时即便是不需要产品时也能关注到自身产品并产生冲动性购买呢?只有一个方法，那就是把产品放置到一个新的市场中成为这个市场中的第一或者独特概念。

　　目前陶瓷行业自主创业的人越来越多，需要注意的是，在加入到陶瓷行业中来之前，陶瓷代理商首先一定要了解陶瓷行业的现状及行业内的陶瓷品牌。而陶瓷企业也需要在代理商前面展现诚信，诚心，让加盟商看到企业是真心与他合作。