向左或向右 陶瓷行业发展渠道遭遇选择题
选择A:直接分销渠道
直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。直接分销渠道的形式是:陶瓷企业--消费者。直接渠道是陶瓷分销的主要类型。陶瓷企业在各大卖场设门店是最为常见的营销方式,但是现在就市场而言,卖场已经不构成市场竞争优势。
选择B:间接分销渠道
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动.陶瓷间接分销渠道的典型形式是:陶瓷厂商--经销商--零售商 --个人消费者少数为团体用户现阶段,我国总体陶瓷市场的需求还是有一定空间的,市场潜力还可以继续挖掘,且多数陶瓷的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时,对于陶瓷产品的销售,市场调节的比重已显著增加。因此,如何利用间接渠道使自己的陶瓷产品广泛分销,已成为现代陶瓷企业进行市场营销时所研 究的重要课题之一。
选择C:宽渠道与窄渠道
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道,如整个家居建材行业来说由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性 强的产品,或贵重耐用的消费品,由一家中间商统包,几家经销。它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制。
选择D:单渠道和多渠道
当企业全部陶瓷产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给经销商,称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道: 在有些地区独家经销,在另一些地区多家分销;对消费品市场用长渠道,对生产资料市场则采用短渠道等。对于陶瓷行业来说,多渠道营销是就目前状况最为有效扩 充市场的手段。
对陶瓷企业来说,选择哪一个或者哪几个渠道都要根据自身的定位和综合实力来考量,没有哪一种渠道具有绝对的发展优势。同样,不论选择了什么样的方向,根据市场变动以及自身企业的发展特性作出不懈努力也十分重要。扬帆起航,通晓各个渠道的特色,是向左走,还是向右走?相信你已经有了答案。
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