创新永不过时 关键是要贴合全屋家居市场

　　细分城镇化避免恶性价格战

　　就目前来看，约有三分之二的城镇消费者选择物价廉美的中低档板式全屋家居，有四分之一的消费者选择高档全屋家居产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。三四线城市约有8亿多人口，他们的消费意识不断增强，品牌慨念也深入人心，但他们对全屋家居产品的质量和耐用性要求较高，值得全屋家居商家重视。

　　全屋家居企业布局三四线城市应避免陷入恶性价格竞争，需加大设计力度，在造型颜色等方面进行创新，生产出符合消费者需求的高质低价的全屋家居产品，让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是全屋家居企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

　　引导消费者树立正确消费观

　　城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对整体厨房的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择全屋家居，尤其是对产品性价比缺乏正确认出于单纯的追赶时代潮流。这就需要全屋家居企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。全屋家居企业充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。

　　创新营销能力创造辉煌战绩

　　一些全屋家居企业片面认为，在三四线城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在家电下乡、汽车下乡、电脑下乡的激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是厂创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。

　　深化渠道策略提升营销容量

　　营销效果很大程度上由渠道来决定，得渠道者得市场。从目前来看。很多全屋家居企业在一二线城市的渠道布局已趋于完善，但三四线城市还处于成长期。因此，全屋家居企业应以区域市场为根据地，采取分销到镇的渠道深化策略，举办产品推介会，切实做深、做透，提升区域市场的营销容量。

　　总的来说，全屋家居企业在发展过程中，一定要紧跟市场需求，不断为消费者解决问题，忠诚为他们服务，用消费者的口碑吸引县乡的经销商加盟，才能赢得市场。