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竞争激烈 陶瓷企业营销应注重与消费者的情感共鸣

更新时间: 2020-11-12 9:38:59 来源: 本站原创
小编语:人之所以区别于动物,在于人有基于情感的道德观,而情感正是其中最重要的元素。情感作为联系人与人之间的枢纽,在这个信息高度发达的时代,被越来越多的包括陶瓷在内的不少企业运用到宣传中来。

  消费者的“情感诉求“不容忽视

  “在和人交流时,不要一直推销你的产品,而是要知道对方在想什么,想要什么,需从他人的角度思考问题。”某陶瓷企业负责人如是说。的确,陶瓷企业在做好产品的同时,消费者的“情感诉求“也不容忽视。

  陶瓷企业在营销方式方面的培训,并不仅仅向经销商传播灌输品牌和培养他们的业务能力,更多是要侧重于培养经销商“满足客户需要”的能力,从传统的产品营销到情感营销转变。通过这一举措,牵动消费者的情感需求,从而刺激了更多消费者的购买欲望。

  陶瓷企业需要对原创设计下功夫

  据了解,现在消费者对产品更注重的是个性化需求,因此,陶瓷企业要对原创设计下功夫。陶瓷企业想在产品设计上创新,就要主张培养一批具有丰富经验的陶瓷设计团队,定期推出新品,设计出高端、时尚的款式,赋予消费者一种高雅、高贵的感觉,满足大众对时尚陶瓷的需求。另外,企业还要在优化产品质量上下足功夫,保证产品品质上乘。

  用服务将顾客的心“笼络”过来

  优质的服务能使消费者在购买陶瓷产品后仍然得到满意的品牌体验,这样不仅有利于发展对品牌的稳定偏好和持久关系,还能增进消费者对陶瓷品牌的忠诚度。因此,陶瓷企业既要满足消费者购买产品的需求,也要坚持自己的品牌定位,最后还要为消费者提供周到的服务,只有把服务做好了,才能将顾客的心“笼络”过来。从而加深消费者对品牌的认同感,进而更能塑造良好的品牌形象。

  目前,陶瓷市场的正处在竞争激烈的环境,企业切记一定要“真感情”示人,否则弄虚作假极易适得其反,导致“赔了夫人又折兵”。情感营销贵在真,陶瓷企业还需脚踏实地地做一个有感情、有责任、有担待的企业,才能在情感营销中一往无前,旗开得胜。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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