利用淡季提升自我 壁挂炉销售人员该如何做

　　一、做到自身定位清晰

　　大多数壁挂炉销售人员在销售业绩上的低效，究其根源不仅仅是技能问题，他们对自己是谁、作为一名厂家业务代表在和经销商打交道的过程之中到底应该扮演什么角色定位不清晰、没摆正，于是就会出现：天天围着经销商转，天南海北地闲聊，跑前跑后地帮小忙，跟经销商一起去吃吃喝喝……但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商各种规格产品的库存，不帮经销商分析市场策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等更是一无所知，所以，利用淡季把这个缺陷补上，是非常可行的一门功课。

　　二、不断提高自信心

　　很多壁挂炉销售人员与壁挂炉经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好” 客户的层面，为了业绩，经常犯“软骨病”，甚至一起跟公司哭穷要政策，期望以此换来“销量”，这是十分不可取的。要始终坚信，自己的产品就是最好的。俗话说，一分钱一分货，稀饭喝了不顶饿，多在产品卖点上动脑筋。换位思考下，只有客户挣到钱了，你才能挣钱。

　　三、熟知市场动向

　　淡季闲下来做好市场登记，壁挂炉销售人员平时都是很忙，可以利用淡季做一些业务登记，才不至于经销商的货卖得怎样、卖什么价格、卖到哪里去了都一无所知。平时多利用网络、微信等平台，多观察市场热点、了解市场动向，自己能充电的同时，也能给壁挂炉企业提供最真实的市场信息和走向。