您当前位置:中国企业家品牌周刊 >> 全屋家居资讯 >> 浏览品牌资讯

全屋家居企业品牌营销需立足自身 抓住消费者兴奋点

更新时间: 2021-1-26 11:39:42 来源: 本站原创
小编语:在生活中我们经常听到品牌营销要注意抓住消费者的痛点,但是细说又讲不出个所以然。其实,企业在品牌营销时,需要注意三点,痛点、痒点、卖点。为此全屋家居企业在品牌营销时,想要成功,也要弄清楚这三点,让品牌营销具体化,现象化,让品牌营销真正落到实处。

  痛点就是要抓住消费者的基本需求

  顾名思义,痛点就是用户在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这个事情不解决,我们就会浑身不自在,会很痛苦。因此,我们需要找到一种解决方案来急切化解这个问题,解开这个纠结,抚平这个抱怨,以达成我们正常的生活状态。

  如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙锅的美食爱好者,很可能因为怕上火而导致不敢吃了,这会影响我们的食欲,影响我们正常的生活所需。因此,王老吉发现了这个普遍存在的问题,然后明正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举获得大成!

  所以,总结一句话,消费者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。全屋家居企业要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题。在全屋家居消费者眼中,就全屋家居消费者而言,其痛点肯定是实用性,我们选购门就是希望门来保护家居安全。为此全屋家居企业在生产产品时,一定要把握住产品的质量,满足消费者的基本需求。

  痒点就是满足消费者的情感诉求

  痛点是消费者必须要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消费者心中的“想要”,让我们一看到一听说你这样的产品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也对苹果手机特别向往,一看到那种赏心悦目的外观,一看到那种超酷的性能,心中就激动万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要买苹果!

  所以说,痛点对应的就是解决消费者的问题;而痒点就是满足消费者的欲望!

  因此,给人一种在情感和心理上更好的满足感,就叫痒点。在全屋家居市场中,消费者希望这扇门能够别致一点,也就是说不那么大众化,有自己的特点,能够体现消费者自身欣赏品味。

  站在企业自身角度 寻求产品卖点

  卖点是站在卖家本身角度说的。狭义上的卖点,就是指我们自身的特色,但这个特色在消费者的显意识里不一定能发现得了,只有等商家一说出来,如果消费者突然对你产品的特色有砰然心动之感,如此,你所塑造的卖点就成功了,真正有杀伤力的卖点,能在瞬间打动人。

  如:百雀玲护肤品,直接听名字,听不出这个品牌有什么特色。但是如果说,这是*****专用护肤品,她从青春岁月开始到升为**就是用的百雀玲,用户什么感觉?崇拜感直接嫁接过来了!事实上也的确如此,***就是用的百雀玲。

  其实说白了,就是全屋家居企业在营销过程中,要随时关注消费者需求变化,满足消费者诉求;其次,全屋家居企业要找到自己产品的卖点,期间要注重创意性,让自己的卖点变为消费者的兴奋点。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

分享到:

【免责声明:本站所发表的文章,大部分来源于各相关媒体或者网络,内容仅供参阅,与本站立场无关。如有不符合事实,或影响到您利益的文章,请及时告知,本站立即删除。谢谢监督。】

品牌大全

热点聚焦

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商如何破局重生?

旧理念or新思维,后疫情时代建材家居经销商

适逢地产动荡,房地产市场在过去一年的持续下行后,呈现
2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑4%

2021年三季度国内家电市场零售额规模下滑

11月1日,由中国家用电器研究院指导、全国家用电器工业
国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集中爆发

国庆假期家电消费扫描:城乡“差异需求”集

“十一”黄金周历来是家电业营销旺季。今年国庆假期,在
玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上演

玛莎淋浴房全球新品发布会 精彩环节陆续上

2019年4月22日,“市在人为”2019玛莎淋浴房经销商大会
玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启示录”

玛莎淋浴房携手权威网站,匠心打造“赢商启

建材行业在精装、电商、店面饱和度的实际环境中长期存
宜家出租家具 中国市场买账吗

宜家出租家具 中国市场买账吗

看好国内住房租房市场的北欧家居零售巨人宜家,准备押宝

热门文章