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净水器企业宣传注重沟通 加深与消费者情感交互

更新时间: 2021-2-10 10:40:17 来源: 本站原创
小编语:随着行业发展初期那种各自割据一方而相安无事的时期一去不返,如今整个行业已进入了品牌化竞争时代。那么,在这个正需要各大净水器企业展现销售与宣传魅力的时候,各企业如何实现品牌的差异化竞争,才能获得更大的市场份额呢?

  经过多年的发展,中国净水器行业从无到有,从小到大,从作坊式生产到现代化集团管理,生产规模越来越大。随着行业发展初期那种各自割据一方而相安无事的时期一去不返,如今整个行业已进入了品牌化竞争时代。那么,在这个正需要各大净水器企业展现销售与宣传魅力的时候,各企业如何实现品牌的差异化竞争,才能获得更大的市场份额呢?

  满足情感需求

  当一个消费者放弃购买某品牌时,人们往往会以为是因为该商品质量低劣,设计粗糙等等。其实未必,因为消费者是否购买某商品不单取决于理性选择,还取决于心理与情感因素。

  随着人们生活水平的提高,品牌的感性层面正越来越受到消费者的关注,并且成为了他们评价商品的依据。因此,一个好的商品,不仅要给人们提供能满足生理需求的物质利益,还要提供能满足人们心理需求的精神利益。

  广告不是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是要注入一种情感来打动消费者,让他们对我们的产品动情。

  满足品位需求

  除了满足情感需求,情感销售还包括另一个同样很重要的方面,即要满足品位需求。

  作为现代家居的一个重要元素,净水器除了有着空间隔断、防盗等基本功能外,还是房屋给人的第一印象的首要元素,也是房屋所有者的生活品位的体现。而80、90后作为如今家装市场的主力军,他们追求极致的品位生活,追求以不同的品质细节和不同的风格标准演绎不同的个性和品位。因而,满足这些消费者的品位需求,对品牌竞争显得尤为重要。

  宣传注入感情

  现在大量净水器广告都是类似的,以“要……,就……”为固定范式的“口号体”,它们被称之为广告中的“行为支配主义”。口号式、行为支配式的表达与新生代的消费精神发生了严重的背离。在面向新人群推出新品牌时,企业应提出一个能引发共鸣的“观念”,再通过交互将此变成一种群体体验。

  可见,情感的确也是一种很好的销售模式,也是各大门企所应该看重的。如今,整个行业已进入了情感消费时代,净水器企业若仅仅是死板地、一味去强调产品的功能和属性,而不能满足消费者心理上的更多需求,是会渐渐被市场淘汰的。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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