泰诗尔的金商故事:TAISHIER 港澳代理
香港,是亚太地区最重要的航运中心和金融中心之一。其经济自由度和竞争力连年居于世界城市前列,这里拥有全球第六大规模的股票市场,随着中国综合国力的提升,香港世界金融中心的地位愈发重要。
香港房地产业作为香港经济的重要产业,它在香港GDP占比高达10%。装修市场自然也是具有巨大潜力。肌理壁膜是近几年来才进入到香港,从事金融行业的姚永杰,多年前与泰诗尔肌理壁膜结下不解之缘,从接触到认识,再到熟悉,最后成为泰诗尔肌理壁膜港澳总代理,在担当开拓港澳市场开拓者“征途”中,姚永杰又有哪些故事呢?这期《涂饰商情》金商故事专访系列,让我们来聆听姚永杰与泰诗尔之间的故事。
记者联系姚永杰的时候,访谈的第一个问题,当初为什么会选择泰诗尔这个品牌呢?他笑着说:“说起来呢,是有一段故事的。在2013年的时候,我在香港买了一套精装房,大概有1000平方尺,当时经内地朋友介绍,认识到泰诗尔福建省总代理康总,让他来帮我设计墙面,当时第一次见识到肌理壁膜,那时候觉得它既实用又美观,耐刷洗,还防霉防刮,虽然是涂料,但是看上去跟墙纸一样,感觉很新奇,从那时候起就跟泰诗尔结下不解之缘了。”
“在经营肌理壁膜之前我一直从事金融行业,不过在2015年的时候,康总给我介绍认识了泰诗尔董事长李萌,李董很支持我,让我做了泰诗尔的港澳总代理,因为香港的装修市场比较特殊,大部分份额都是被传统品牌垄断,目前泰诗尔在香港和澳门都是我们独家运营,暂时还没有分销商。”
经姚永杰介绍,泰诗尔港澳运营中心在香港以楼上写字楼的经营模式,办公室地点设在观塘,办公室有100平方米左右,办公室也承载着展厅的功能,客户上门的时候也可以亲眼目睹泰诗尔肌理壁膜的墙上效果。
问及姚永杰泰诗尔的经营历程,他不由自主地发出感叹:“从2015年泰诗尔肌理壁膜进入香港市场,很多市民都没有接触过,因为不了解,肌理壁膜作为一个新事物,从零开始,到现在很多市民都认识,这中间我们都付出了很多心血。初期我们每天在公司楼下发传单和公司简介,每年都会在香港会展中心参展,跟设计师团队合作,让更多市民认识到泰诗尔品牌。因为香港的装修市场存在垄断现象,如今能够在香港占到一定的市场份额是不容易的,目前来说我是比较满意了,每个月能接到几位顾客,平均客单值能做到每1000尺4万或者更高,客户都是中高端客户为主。我们包工包料的,一般按照三房或者两房的打包价格来计算总价。”
作为一个区域的渠道开拓者,所遇到的难处自然不少,“虽然香港是个多元化的城市,装饰材料也有很多国外品牌,很多香港人倾向传统的装饰材料,肌理壁膜这个新事物,在我们的努力推广下也会有市民愿意尝试。在香港,施工人员的人工费成本很高啊!一个施工人员每天至少要1500元,而且懂得肌理壁膜施工的工人很少,大部分工人都是由我们培训上岗。好在观塘是香港其中一个工业中心,附近有众多的写字楼,也能接到不少写字楼装修的单。”
“虽然香港没有618,双11这些促销活动,遇到一般的问题我们都会自己解决,不会麻烦李董,但是如果遇到十分棘手的难题,一个电话,李董都会及时且无条件的支持,为我们排忧解难,真的很感谢李董事长的支持啊!”姚永杰由衷地说。
“未来,泰诗尔在港澳市场推广方面会投入更多,始终不渝地跟着李董走,达到双赢。今年也是中国共产党成立100周年,希望祖国越来越强大,香港和我们公司也会越来越好的!” 访谈过程中,姚永杰流露出对未来的满满期待。
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