LED经销商苦逼、厂家危机 2016怎么活？

　　1、我做什么，你卖什么

　　大部分厂家都会以功能来为LED产品定位，换言之就是LED产品定位是什么，技术到达什么层次，经销商就得卖什么。当然，如果是知名品牌，产品能创造潮流，咱就不说什么了。问题是：研发实力平平、产品定位平平，却也牛气轰天，不听经销商反馈，不跟着市场需求定位。

　　2、不拿货，无合作

　　传统经销渠道的合作形式都比较单一，LED厂家一味地喊“定货定货”，如果不定货，就没有合作。你不做经销商，不管你对这个生意有多感兴趣，一个子儿都不给你赚。对于无终端、但有资金和渠道资源的经销商来说，厂家缺乏灵活的合作模式。

　　3、产品卖不出去，是你的事儿

　　有些目光短浅的LED厂家把货忽悠到经销商手里，就什么都不管了。经销商要点促销活动、推广支持什么的总是要三催四请的。LED厂家的态度很明白：“我只管产品这块，卖不卖得出去是你的事儿。”经销商也苦不堪言：“我是卖货的，但你不配合，我单枪匹马怎么驰骋市场?”

　　4、产品质量差，售后服务又跟不上

　　经销商最不能容忍的是：LED产品质量差!这不单单损害到品牌的美誉度，还直接影响到经销商的个人声誉。当然，质量不好服务超值，处理得当，经销商还能咽下这口气。最怕一些品质不好售后又跟不上，逼得经销商只能打落牙齿和血吞，最后失去大片市场。

　　5、形象设计落伍、推广方案朝令夕改

　　注重产品包装的今天，形象设计直接影响到品牌的活力。有些厂家的产品很好，但不注重包装，没新意，无形中降低了产品的附加价值。相对于一味死板来说，一些处于调整期的厂家更让经销商头痛，形象朝令夕改，时而走草根路线，时而又强调高大上，连经销商都混乱了，更何况消费者?

　　6、过河拆桥

　　在LED厂家起步初期，厂家与经销商称兄道弟，一旦规模发展进入飞跃期，有些厂家就过河拆桥，要么把经销商一脚踢开，要么分割渠道、损害经销商利益。

　　如今国内LED市场竞争异常激烈，“互联网+”大背景下，厂家正面临着该不该转型，如何转型升级等诸多困惑、棘手而又命悬一线的问题与挑战。各大LED品牌厂家为了求生存，群雄逐鹿，这期间免不了鱼龙混杂，参差不齐的现象，当然，这只是当今“乱世”的一个插曲。在健康的市场机制下，那些“劣迹斑斑”的厂家必定被淘汰，优秀的厂家注定会留下来。

　　冷酷商界现风云，大浪淘沙出英雄，经销商应当抹掉眼泪，对未来要有信心!同时，主动出击，调整战略，寻找适合自身的发展平台，以平和乐观的心态积极拥抱市场变革的又一次浪潮!