电商时代 水性漆企业大可“摸着石头过河”

　　摸着石头过河时期

　　刚开始的电商平台是革传统的命，其中并不分渠道、企业、还是经销商。与电商平台一起革命的，是一些草根的电商企业。这些早期的电商企业或许大多数都不存在了，但有一些这几年得到了充分的成长。家居行业我们能够看到的代表性企业，这些企业是从电商平台上成长起来的企业。它们以低价为武器，勇敢冲击着虽然不古老却在效率上显得老态龙钟的传统阵线，这时传统企业所感到的，是对新来挑战者的藐视和不解。所谓对电商的”看不起“和”“看不懂”和“摸着石头过河”就是在这个阶段。

　　积极参与破亿狂欢

　　真正的分水岭应该是2012年的双十一。这年双十一天猫191亿元的销售额让传统水性漆企业阵营都感觉到了电商的威力，于是很多企业就是在这个震惊下开始了电商的探索之路，尝试在线上开店卖货。而在去年水性漆企业电商破亿的消息，无疑是给了企业一阵兴奋剂。

　　双线合并共赢发展

　　一旦开始了电商之旅，水性漆企业就发现了麻烦，原先想象中的一切美好都变成了线上线下的纠结。线上选用什么样的产品?线下说电商不能卖线下在卖的产品，这会冲击我们的市场。线上用低价销售，也会引起线下经销商的抗议。线上销售的产品，本希望得到线下经销商在配送安装服务方面的支持，结果却是阳奉阴违，嘴上说去做却一再拖延，这是传统水性漆企业在电商运营中线上线下“双轨制”的纠结。

　　融合前行迎得未来

　　这个融合过程，个别优秀的企业一直在尝试，另一部分水性漆企业也在电商“双轨制”的纠结中探索着前进的道路。从电商发展角度来说，将来必须走向同实体零售相结合之路。线上和线下是既竞争又协调的关系，线上和线下融合是大势所趋。

　　家居建材行业传统渠道尝试过建立电商平台，但真正能作为教科书式的成功还没有。当前，水性漆线上线下已开始在对抗中寻找突破的机会，一些优秀的水性漆企业也在率先探索着线上线下融合的方法，这场对决的坚冰总有一天会融化。冰河时代无需惧怕，企业严冬前行必迎来春天。