中小办公家具企业走“单品聚焦”路线

　　中小企业单品突破更有把握

　　由于实力不强且竞争激烈，对于竞争优势不太明显的中小办公家具企业而言，进入某一细分领域、专注某一单品绝对比全面发展更有优势、更有把握。从资金方面来说，“产品单一”就意味着企业不需要整合太多资源、不需投入太多资金，也有利于企业控制成本和发挥生产优势;从产品方面来说，行业发展至今，办公家具产品数以万计，在竞争愈发激烈且传统强势品牌雄霸市场的当下，专注于单品领域的企业在产品方面有望依靠高性价比冲击市场，并获得商家和消费者的青睐;从渠道方面来说，聚焦单品领域，企业在进行渠道建设和品牌推广时更容易实现快速扩张，形成规模化销售。如此，企业才能更好、更快地向前发展。

　　的确，对于中小办公家具企业来说，最好的生存法则之一就是“专注”+“创新”。只有专注才会专业，才能把一款产品做细、做精、做得更具市场竞争力。此外，走差异化路线、坚持创新求变的办公家具企业，在激烈的市场竞争中总是能快人一步，取得更好发展。

　　经营压力与风险与日俱增

　　近两年，受大环境影响，对于聚焦单品的中小企办公家具企业来说，它们在发展过程中所面临的经营压力和风险也与日俱增。

　　首先，竞争加剧致使利润趋薄。虽然市场洗牌加速导致很多产品质量差、生产不规范的企业被淘汰出局，但是办公家具行业始终门槛不高，对资本的吸引力也从未间断，一批企业出局后又吸引另一批企业进入。特别是近两年，生产销售同一款产品的企业越来越多，激烈的竞争导致企业经营利润趋薄，再加之聚焦“单品”企业产品类型单一、资源过于集中，宏观政策调整或是市场大环境不景气，致使风险系数急升，甚至威胁到企业的生存。同时，人工成本、管理成本、租金成本等逐年上涨，这也给生产销售单品的中小办公家具企业致命一击。

　　其次，品牌知名度不高制约发展。大多数发力单品的办公家具企业在终端市场的知名度并不高。行业资深人士坦言，“单品”企业尽管在渠道建设中相对更易融入或是生存，但在品牌形象的树立与打造方面，因难以形成系统而面临的门槛更高，很多“单品”企业在发展中不得不面临扩张与深度改革。

　　再次，终端商家偏爱多品类企业。近两年，终端商家开始越来越青睐于“品牌化”的运作模式，希望合作伙伴是一个有实力的厂家、一个有前景的品牌，这在一定程度上给仅仅靠单一产品打入市场的企业更多考验。对于单品企业来说，它们必须要在产品研发设计上更加创新，在提高产品性价比上更加卖力，在与商家合作之时给予更大的支持。因此，相对于前两年，单品办公家具企业如今必须投入更多人力、物力、财力，才能挽留住合作商家的心。

　　行业环境越发复杂，市场竞争越发残酷，对于聚焦“单品”的办公家具企业来说，市场风云变幻不可控制，但企业可以充分利用自身的核心优势来创新，做差异化产品、做与众不同的产品，只有这样，才能在某一细分领域一枝独秀。