办公家具厂家发展关键看营销方式

　　1、产品营销

　　办公家具厂家的核心竞争力是比较出来的，跟同行相比，能解决同行业界最好的办公家具厂家都解决不了的难题，就是核心竞争力。再比如办公家具的甲醛释放问题，哪家办公家具厂家真正做到甲醛近乎零释放、办公家具价位又保持在适当的水平，同时愿意接受最为严苛的让消费者信赖的第三方办公家具产品检测，造出了远远高于国标的安全办公家具，同时也就掌握了发展核心竞争力。

　　2、消费需求

　　大多数比较成功的办公家具厂家都处在营销的第二重境界，也就是对消费者心理变化的敏感度把握精准，对于办公家具销售渠道的掌控有优势，从而让自己的办公家具产品顺畅地销售，也可以在市场上从容的获得利润。不少成熟的办公家具品牌经过多年的市场深耕，拥有了固定粉丝消费群;一些新生的办公家具厂家由于正确预见到了消费者的心理变化，看准了新的办公家具市场空间，开发出了全新的适销办公家具产品，也能在办公家具市场上立足。

　　3、销售产品

　　办公家具业以小、散著称，跟随潮流、随波逐流、没有什么想法、没有坚持的办公家具厂家多如牛毛，这些办公家具厂家由于行业特点，经常也会获得一地之利得以生存，有时还生存得很不错。但是长期而言，这类随波逐流型办公家具厂家，在办公家具行业景气时尚可生存，一旦办公家具行业不景气，受到最直接打击的往往也是他们。

　　小型办公家具厂家只能在销售方面想办法，尽量在某些范围内取得地区竞争优势。毕竟中国的地域板块广阔，优势办公家具厂家很难覆盖到所有区域，尤其是不少办公家具产品品类无法进行大规模工业化生产，就更难以对这一类在某些区域性有优势的小办公家具厂家构成实质性威胁。做小而美的办公家具厂家，在特定区域内，成为拥有核心竞争力的办公家具厂家，是这一类小型办公家具厂家的出路所在。而在经济比较发达区域，靠传统的经营模式，只是跟随大型办公家具厂家开辟的道路，靠价格战，靠抄款，靠打擦边球的小型办公家具厂家，靠苦打苦熬求生的办公家具厂家，将愈发艰难。奇迹不会发生，除非转型升级到营销第二重境界。