高档橱柜代理行情见涨 厂家需完善采购渠道

　　通常，高档橱柜代理中小厂家获得大订单甚至国际性订单的可能性不大，因为他们还不具备接大单的实力，而且高档橱柜代理大买家往往很难与“名不见经传”的中小高档橱柜代理厂家签单。即使签了，在供货过程中产生的诸多问题也是中小高档橱柜代理厂家难以应对的难题。

　　对于许多中小高档橱柜代理厂家来说，接到高档橱柜代理知名厂家的大订单无异于“天上掉馅饼”。大厂家信誉好，采购量大，与之合作不但能超额完成销售计划，在厂家的经营背景中也能添上醒目一笔，可谓名利双收。然而，这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“吃”，其中隐含的问题，不知小厂家主们是否清楚。如果是事前没有经过充分的调查和分析，结果很可能是事与愿违，有的甚至因此导致经营出现危机。

　　首先，大厂家的付款条件也都非常苛刻。出于资信方面的考虑，大厂家对小厂家一般都没有预付款，而且为了保证货物质量，大厂家往往是在交货后甚至使用后才付款，付款周期通常都在数月以上。这就意味着小厂家的资金在回收货款之前要占压相当长的时间。因此，如果小厂家经营成本投入过高，或资金不足，那么，接这类大订单时就要慎重考虑了。如果事前不做调查，也不做财务分析和资金周转准备，小厂家就很可能在财务方面出现危机，轻则影响业务进一步开展，重则可能导致厂家破产。

　　其次，许多高档橱柜代理知名厂家的采购价格非常低。这些知名的大厂家都有非常完善的采购渠道的评估体系，事前都经过充分的市场调查，对产品、服务、价格都非常了解，因此，从招标开始，供应商的利益就被限制在非常有限的范围内。在谈判的过程中，大厂家还会提出特殊的要求，如交货期限、代为存货、特殊服务等，并将大厂家所具有的采购批量、资信状况等优势作为进一步压价的条件，加之来自其他众多竞标者的压力，最后确定的价格往往都非常低如果小厂家主不去仔细地核算各类成本，而接受了看似有利可图的价格，结果很可能是做下来根本不赚钱，有的甚至还赔本。