欺骗式营销：陶瓷市场上为何“生生不息”

　　三种欺骗式营销

　　虽然近年来，整个中国陶瓷产业步入了快速发展阶段，特别是在一些巨头的推动之下，整个陶瓷制造产业、陶瓷零售产业的进入门槛有所提升，仍然存在许多受到利益驱动的投机者。他们通过所谓的“低价格”为噱头实施欺骗式营销。梳理过去十几年以来中国陶瓷厂商频频抛出的“欺骗式”营销，主要集中是在三个方面：一是围绕消费群体，主要是信息不对称的农村;二是围绕营销手段，主要是屡创新低的价格战;三是市场网络，主要是偏远地区的县镇市场。

　　用假大牌以次充好

　　长期以来，很多农村市场上的消费群体，普遍面临着信息不对称、信息不公开的困扰。这也就给大量的僵尸陶瓷品牌商业投机，提供了谋利空间。一大批陶瓷老品牌，其市场经营主体早在破产，但是却将品牌不断授权给其它的商家和个体，通过授权贴牌生产的方式，制造大量劣质陶瓷产品，在农村市场上打着“大品牌”旗号进行欺骗式营销。有时竟然造成了僵尸陶瓷品牌，竟然比一些的领军陶瓷品牌的市场认知度高，产品销售量大。关键原因，就是偏安一隅的陶瓷经销商们，就利用了当地农村消费者对于陶瓷品牌信息的不熟悉，从而造成“以次充好”独占市场的局面出现。

　　信息不透明“造福”投机者

　　与此同时，整个陶瓷厂商的市场营销手段中，价格战可以说是从本土陶瓷厂商的发展、崛起，到成长、变革，一直相伴左右。在这一场场一轮还比一轮低的低价格战中，普遍存在着大量“价格欺骗”。以前是“先涨后降”，“偷工减料”，现在则是“概念忽悠、政策圈套”。当前，在一些区域市场上，之所以还存在不少的商家，利用“僵尸陶瓷”品牌充当大品牌、名牌来欺骗消费者。以及陶瓷厂商的价格战促销，利用“政策层层包装”、“条款环环相扣”来激活消费者眼球。本质上，还是信息的不公开、不透明，甚至是不对称，最终给一些商业投机者们提供了空间。

　　中国木业网小编认为，在当前的陶瓷市场环境之下，一些围绕产品功能、价格和品牌的“欺骗式”营销，仍然存在一定商业投机空间，但离死路却是越来越近了。如果一些陶瓷厂商此时还不“迷途知返”，不及时利用当前的市场疲软、市场换挡，快速抛弃这种低劣的市场营销手段，那么只会越陷越深，从而迷失自我。