陶瓷市场呼唤专业销售公司

　　陶瓷市场呼唤专业销售公司

　　时下，中国广大的陶瓷市场上，多数企业都挤在制造这一环节，陶瓷制造公司包揽了陶瓷设计、陶瓷制造、陶瓷销售、陶瓷售后这一系列的经营活动，很多陶瓷公司在自我介绍中都宣称自己是集设计、研发、制造、销售、售后服务于一体的大型陶瓷公司。

　　众所周知，经济发展水平越高，对市场分工的需求越是强劲。中国经济的整体水平正在向上攀升，设计、制造、销售、售后四大环节的专业化分工越细致，越有助于提升行业效率，有助于降低产品价格，有助于扩大市场，也有助于财富的积累。我们发现，在陶瓷业聚集的珠三角地区，已经出现了不少专业的陶瓷设计公司，他们为市场提供专业水平极高的产品，为陶瓷制造公司节省了大量的设计经费，其设计产品获得了较好的市场回报。可以说，在设计机构与社会各界的共同努力下，陶瓷设计公司在中国陶瓷界渐成气候，作为陶瓷行业专业化分工的重要一环的陶瓷设计领域的建设，卓有成效。但是，至关重要的专业陶瓷销售公司，基本上还是连影子都没有见到。

　　市场不需要专业的陶瓷销售公司吗?非也。陶瓷销售作为陶瓷行业极其重要的一环，早就在呼唤专业公司的出现。陶瓷公司频繁更换销售总监，就是对于陶瓷销售不满的表现，如有陶瓷销售专业公司出面帮其打理一切销售事务，陶瓷公司当然是求之而不得。

　　经销商模式 让陶瓷销售处于散乱状态

　　当下，中国的陶瓷销售重任大部分都交给全国各地的陶瓷销售商打理，因此，专业的陶瓷展览会，作为厂家与销售商最重要的见面良机，总是人头涌动。陶瓷销售商通常会因为分散于全国各地，关于全局的信息不够灵敏，通常也没有全局性的目标，总是主动或被动满足于在自己的区域取得成功，对于别人的“领地”无心顾及，而实际上，由于厂家的分而治之的策略，也不允许此地的销售商干涉彼地的销售商的业务。

　　中国陶瓷销售依赖于各地销售商的模式，也令有全局观的厂家难以有全面的布局，常常会因为销售商的实力、理念、执行力的差异，而导致经营业绩难以保证平稳发展，大起大落是经常的事。而厂家因为并不承担销售商的经营风险，他们也乐于维持这种散乱的销售模式。他们可以在某地销售商经营不力的时候，寻找新的实力强的销售商来维持市场。最重要的一点是，作为制造商，常常并不精通销售策略，他们自己的销售水平也有待提高，同时，销售人员难以固定也是一个大问题。

　　专业销售公司何时横空出世?

　　市场有强烈的对于专业销售公司的需求，但是在一个追逐利润、充分竞争的市场上，并没有出现专业的陶瓷销售公司，原因何在?

　　除了旧有的经销商模式导致的集体无意识的原因之外，还有一个最重要的原因就是销售涉及企业核心机密，关乎企业生死，面对这样生命攸关的大事，很少有陶瓷制造企业能够安心托付于人。专业销售公司必须做出业绩，才能获得潜在客户的交易可能性。

　　那么，专业销售公司只能从代理陶瓷销售下手，先成为一个城市出色的销售代理，进而代理多个城市的陶瓷销售业务，再进一步向全国进军，完全取代某公司的陶瓷销售业务总部。再进一步，可以代理多家陶瓷公司的产品销售，以及向多品类陶瓷销售代理方向进军，成为一家真正名符其实的专业陶瓷销售公司，成为一个有全国影响力的销售商品牌。

　　正如大的陶瓷销售商在厂家有很大的话语权一样，大型专业的陶瓷销售公司，一定会左右陶瓷制造公司的生产方向，设计方向，甚至销售政策的制定。销售强劲如宜家，就可以直接压低陶瓷制造商的利润，逼迫其优化生产环境。从某种意义上说，宜家就是一家专业的陶瓷销售公司。

　　中国何时才会出现本土、专业的陶瓷销售公司?

　　首先得有精英陶瓷销售人士有志于此，有远见的陶瓷领域投资人有志于此，陶瓷专业销售公司才有出现的可能。十年前，中国陶瓷专业设计领域可谓是一片蛮荒之地，在全行业的不断努力下，现在陶瓷设计的专业化已成现实。

　　中国陶瓷业未来前景光明，而专业陶瓷销售公司的爆发式发展可期。从专业分工的角度看，中国陶瓷业还难说先进行业，其最重要的特征就是专业分工还不够明晰，尤其是专业的销售力量还没有成型，不够强大。