家居卖场地位削减 防水材料企业发展何处寻?

　　体验式销售成为核心模式

　　体验式销售本来是传统卖场的一大优势，通过体验的形式，以产品的性能与特色为基准，让客户亲自来感受产品的美与实用，从而达成签单，同时在顾客有了亲身体会的之余把产品介绍推荐给其他客户，以期实现连带销售。

　　然而，反观当下传统卖场，往往注重产品的“保护”多于消费者的感受。殊不知在服务为王的时代，防水材料产品缺乏体验，卖场无异于在断自己的财路，此时防水材料企业就需以人的感知为基点，支持经销商和工厂直营做体验式销售，欢迎消费者“坐下来”。

　　与传统卖场的痛点相连，近年来如火如荼发展起来的电商也遇到了它人生的瓶颈。因价格低、品类丰富广受欢迎，又因价格低、质量差而备受争议，加上物流的不完备、消费者缺乏对产品的体验等因素，使得电商的路越发艰难。而于消费者而言则是，价格便宜的代价便是产品质量的“悬而不知”，心里难免欠缺安全感，犹豫之感也顿由心生。

　　不论是线上渠道还是线下终端，体验式销售都该成为基本的也是核心的销售模式，以顾客的利益为中心，以适应正在改变中的实体消费新趋势。

　　给钱就入驻，品类分布不均

　　此外，品类分布不均也是卖场长期存在的一大问题。展望全国家居建材卖场，为了收取高额的租金以及填满商铺，大部分的卖场都会选择有足够资金、一定经营能力的商户入驻商场，而不管这个商户是经营哪一种防水材料品类，亦不论卖场里需不需要继续引进此种类型的防水材料，忽视了市场“供需平衡”的规则，“给钱就可以入驻”成为卖场的一大诟病。

　　再者，卖场在商铺的布局上也值得商榷。据笔者走访收集到的资料显示，很多卖场在布局上都遵循一个原则，即一楼全都是卖现代风格的防水材料，二楼均换成新古典风格，三楼又都是欧式古典，以此类推，这样的布局虽是整齐划一、一丝不苟，然而对于消费者来说，却易感到疲惫，诺大的卖场，走完一二层估计就累得够呛，哪还有心思和情绪赶往三四五六楼呢?

　　如卖场能站在消费者的角度考虑，实行品类分布均匀的战略，加强服务和产品的质量，而不仅仅是只关心经销商口袋里的钱，相信卖场与经销商的相处会更融洽，消费者也会更加认可品牌的力量。

　　巨鳄搅局，竞争加速白热化

　　在缺乏体验、品类分布不均等因子的“毒化”下，卖场痛点持续升温，此时巨鳄搅局无疑更加速卖场竞争白热化。本已“波澜汹涌”的防水材料业，面对巨鳄雄厚资本及“别样”管理的注入，难以抵挡，“阵势”也越发混乱了。如今防水材料行业也走到了“行业洗牌和巨鳄搅局”这个生死关口，防水材料人自救的板斧在哪儿?向左走还是向右走，防水材料人都需谨慎走好每一步。

　　在互联网+时代，家居建材卖场地位削减，防水材料行业发展不如从前，此时企业就不应固步自封，而应该从根本下手，突破重围，实现再次腾飞。