在O2O时代 瓷砖企业如何实现弯道超车

　　解读O2O，传统企业的三种模式

　　O2O即Online To Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，将实体店与互联网相结合，让线上网店成为线下实体店的销售前端，让线下实体店成为线上网店的体验中心和展示中心，实现线上线下互动销售。O2O对于传统企业而言，主要有三种模式：其一，线上传播，线下购买，适合于终端门店零售和传统商业零售业;其二，线上聚客和线上购买，线下体验，然后再线上评价，适合于体验性极强的行业和生活服务类的终端消费;其三，线下聚客和体验，线上购买，适合于一些定制类行业。

　　瓷砖企业在线上传播，实现线上聚客，顾客可以在线上预定，线下体验、购买;也可以在实体店体验，线上购买。这样，瓷砖企业可以有效地将实体店的优势与互联网销售平台的优势相结合。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴身的服务。O2O模式能够在网上寻找消费者(线上聚客)，然后将他们带到现实的商店中，这种模式应该说更偏向于线下，更有利于消费者，让消费者感觉消费得比较踏实。因此，对瓷砖企业而言，O2O模式相对于传统的电子商务而言，更偏向于、适合于传统产业的互联网化。

　　不同企业，O2O打法不尽相同

　　事实上，不同企业，O2O打法也是不同的。O2O模式，是一只手抓虚拟网络，一只手抓实体系统，只有使两者实现线上、线下链接、贯通、融合，才能真正成功转型。在O2O模式运作中，缺乏线下渠道体系的瓷砖企业，往往无法真正实现O2O。同样，缺乏线上体系的实体瓷砖企业，往往也无法真正实现O2O。

　　O2O是一个全新的博弈舞台，不管大企业还是小品牌，成熟企业还是不成熟企业，所有企业都站在了同一起跑线上。在这个一切都在颠覆的时代，在这个互联网触发商业海啸的时代，过去的成功将跟未来的成功不再有任何关系，突然的倒闭和突然的崛起等商业现象，将成为常态。一切改变，一切奇迹，皆有可能。别让企业输在起跑线上!对于那些中小瓷砖企业而言，也许，错过了所在行业的先发机会;也许，错过了行业爆发的快速崛起机会;也许，错过了行业升级的领先机会……所以，在传统时代，就只能是一个落后者、小品牌、跟随者，而且一直看不到超越领导品牌的希望。

　　弯道超车，门企须把握三个要点

　　中小瓷砖企业如果希望利用020实现弯道超车，要注意把握三个要点：一是刚开始的时候，在O2O方面，不可冒进，只宜试水，浅尝则止，以搭建起一个初步框架为宜。二是在搭建起O2O初步框架之后，应该将主要精力放在推出战略性新单品和多渠道运营方面。三是在具体的营销模式方面，应该以线上渠道和线下渠道并重推进为宜，以确保在运作O2O时，不会产生企业的生存问题。

　　与中小企业相比，中大型成熟瓷砖企业由于其线下渠道网络成熟、对经销渠道掌控力强，因此，成熟企业运作O2O，则应该从一开始，就往正规O2O方向去搭建和运营，其关键则在于整合渠道价值链，要处理好利益分配机制问题和终端门店的互联网化运营扶持问题。

　　在这个充满机遇和挑战的时代，互联网的触角更深一步的植入到瓷砖行业。传统瓷砖企业要用快速迭代的思想和行动去拥抱互联网，拥抱电商O2O。但也要牢记：O2O不是唯一，真正用互联网思维做好产品和服务才是唯一。未来，买瓷砖也一定会像点外卖那样轻松简单!