产品划分成烟机企业角逐品牌发展关键

　　产品创新的关键在于是否能够很好地划分产品的特性。正确的产品策略的关键是对产品线的划分。产品线划分可以从多个不同的角度来进行。笔者将从明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品等四个营销类别来分析当下的产品划分，并根据不同的产品类别采取不同的定价方法。

　　明星产品：彰显品牌和实力

　　明星产品主要是用来体现烟机企业的技术实力和品牌定位的，可以为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

　　英雄产品：利润的主要来源点

　　英雄产品属于企业的畅销产品。它不一定是卖得最好的，但一定是最为企业赚钱的产品。这类产品一般属于中端产品，而且通常采用目标收益定价的方法，以性价比取胜，既能吸引消费者，又能保证企业的利润空间。

　　战斗产品：全面打击对手的利器

　　战斗产品一般会用在促销活动中，用以制造人气，打击对手。比如淘宝上的爆款，就属于战斗产品。这类产品通常是销量很大，但企业无法从它身上获得利润，有时甚至还要赔本。因为战斗产品的作用不在盈利，而是吸引消费者，带动其它产品的销售，因此通常采用竞争定价的方法，薄利多销，甚至无利多销。

　　个性产品：满足全方位个性化需求

　　个性产品是企业为客户量身定制的产品。这类产品主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求的。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。

　　从上述文中不难看出，烟机品牌要想在未来的烟机市场中站稳脚跟，在产品的划分上就必须以明星产品、英雄产品、战斗产品、个性产品等四大类别来进行整体划分，以不同的产品来迎战市场，以此吸引不同阶段的消费者，同时满足他们多样化的需求，这样，企业未来发展之路才能更宽更远。