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多元化时代 壁纸企业认清渠道利弊是关键

更新时间: 2017-3-21 10:03:46 来源: 本站原创
小编语:目前,伴随壁纸行业的不断成熟,壁纸市场中的渠道也开始逐渐多元化起来。与此同时,互联网模式的异军突起,更是拓宽了壁纸企业的销售渠道。但是纵观市场上的主流渠道,伴随行业的不断发展其弊端也开始逐渐凸显。在这种情况下,壁纸企业还需认清渠道利弊,有规划地发展。

  自营店:诸多因素困扰渠道建设

  对于有一定底蕴和实力的壁纸企业来说,开自营店是个不错的选择,现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势,可这对于管理、经营的要求比较高,首先要有足够的资金支持,对于没有足够资金的壁纸企业来说,开自营店只是一个梦想;除此之外,自身的品牌必须有一定名头,这样才能将客户吸引到自营店来。有了资金、品牌的支持,还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素,非有实力者难以运作。

  家居卖场:门槛较高 租金较高

  家居卖场也是壁纸市场上的主流渠道之一。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达……这些大卖场皆是壁纸企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显,卖场人流量较大,可信度相对较高,商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源,但是弊端同样明显。

  其弊端主要表现在:卖场的准入门槛较高,对于中小型壁纸企业来说进卖场并不是件容易的事;其次,人们对于卖场也不由得产生了担忧,目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精,而经常组织的活动商家也不得不配合,造成商家资金周转困难,利润下降,更有甚者面临生存危机。

  招商加盟:定位不精准或将影响企业品牌

  招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说,寻找加盟商,迅速在全国打开局面是必然的选择。然而,全国各地的壁纸市场行情千差万别,企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次,在加盟商的选择上必须谨慎,很多加盟商虽然挂靠大的品牌,实则借彼之名,行己之道,偷梁换柱、鱼目混珠无所不为,至品牌的名誉于不顾,待赚得盆满钵满便一走了之,这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

  尽管多元化的渠道为壁纸企业开拓了市场,但是在这些渠道建设中,壁纸企业也需分清这些渠道的利弊,唯有有针对性地发展,壁纸企业的渠道建设才能真正达到预期目标。

(责任编辑:中国企业家品牌周刊 版面编辑:网站管理员) 【关闭窗口】【我要打印

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