电商冲击下 灶具企业渠道建设是关键！

　　目标一致求发展 线上线下齐发力

　　对于灶具企业来说，首先电商部门及高层需要在内部取得战略及目标的一致，电商部以更加智慧的方式与市场部、渠道部沟通协调，表明电商化的发展是为了帮助渠道加盟商实现二次的发展，拓展新的盈利渠道，是为了帮市场部和品牌部做好新兴渠道的销售和品牌线上的延伸，并说服高层对销售部门进行销售加计等方式来获得公司内部的支持。

　　除此之外，电商部定位于服务体系，是为线下输血服务的。将经销商当做电商的终端服务商，并通过销售加计和服务佣金等的利益驱动方式逐步改造。同时，产品价格体系网络专供差异化。

　　重视招商质量 维护经销商渠道

　　传统灶具企业在日后的招商过程中，一定要对加盟经销商的年龄和信息化的接受能力做一定的要求和匹配。在招商的时候就将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，从而提升整个加盟商队伍的素质。不要为了招商数量而牺牲质量。

　　渠道建设固然重要，但对于传统的灶具行业而言，渠道的维护也同样重要。如今，市场竞争越来越激烈，灶具企业在拓展渠道之余，还需在渠道维护上多下功夫，只有这样才能制胜市场。

　　树立经销商标杆 推动经销商的电商化

　　挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。让先富起来的灶具经销商现身说法，树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通，在保证质量和服务水平的前提下稳步扩展电商售后服务体系。同时做好区域帮扶，以点带面，区域联动的方式，逐步推进经销商的电商化。

　　经销商作为灶具企业最主要的销售渠道，需要企业加大力度对其进行建设和维护。只有依据实际情况，以精准定位和数据分析为基础，紧跟市场发展行情，重视对经销商的培养和提升，才能在发展壮大高效经销商团队同时赢得市场份额。