维护好与经销商的关系很重要 吊顶企业需注意

　　一、吊顶企业应以诚信立足 取得经销商信任

　　“人无忠信，不可立于世”，从现代意义上看，诚信不仅是一种道德要求，一种用来评价人的基本尺度，也是吊顶企业的一个黄金原则。在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为吊顶企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。

　　吊顶企业面对经销商得说到做到，否则企业耍聪明，经销商也不笨。惹不起，那还躲得起啊。久而久之，企业和经销商中间就产生隔阂了。

　　二、吊顶企业应扶上马送一程 注重养商

　　并不是说经销商把钱打到账上，然后吊顶企业把需要的物料配备到位。然后就放手让经销商自己试水了。这样产品销售全看经销商自己能力是不合理的。因为不是所有经销商都是有渠道的，亦或者有些经销商有实力有资源，但是他就是不会做市场。

　　所以吊顶企业应该针对不同的经销商采取不同的扶持政策。例如，门店开业准备前，吊顶企业可以派一到两名营销经验丰富的员工去帮助经销商创建自己的营销团队。然后对他们进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训。扶上马送一程，这样才能达到双赢。

　　三、吊顶企业与经销商应相互理解 进行良好沟通

　　吊顶企业和经销商要相互理解，沟通是不可少的。在厂家同经销商面对面的接触上，经销商大会、经销商年会、经销商恳谈会、经销商联谊会，经销商培训会几种形式较为常见。这些交流形式会让经销商近距离接触吊顶企业，感受吊顶企业真诚和执着，看到吊顶企业的成绩和进步。

　　人无完人，一个吊顶企业不可幸免，通过接触沟通后，经销商也能理解厂家的欠缺和失误。通过经销商大会等活动，各地经销商之间也可以相互学习分享各自的成果和经验，坚定自己的方向和努力。

　　吊顶行业百家争鸣，百花齐放，也就意味着市场竞争更加激烈，吊顶企业若要获得理想的发展需要维护好与经销商之间的关系，得到他们的支持和认可。