陶瓷品牌策略：从“产品自信”走向“品牌自信”

　　研发原创好产品 挖掘陶瓷产品附加值

　　很多陶瓷企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前市场上的流行款式和风格，很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在业内看来，解决这个问题，首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。

　　对于如何挖掘好产品的附加值，业内提出了两个关键点。第一个关键点是产品研发，要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度，将服务价值融入产品中，营销越精准、越专一，产品的附加值就越高，回报也越大。

　　陶瓷做好产品 寻找好的呈现渠道

　　在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多陶瓷企业的不二之选。如何做好展会招商?让展会效益最大化?在业内看来，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键。

　　通常企业在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局，提前策划能给企业预留充足的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脱颖而出。而在前期招商中，怎样把招商的重点传达给经销商?一是通过业务人员的回访，二是通过媒体机构，利用双方共同策划的企业活动，以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息，对应对展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈，才能使客户的流失不那么严重。展会结束后，业务人员要做好跟踪回访，了解经销商的动态，主动开发客户。

　　陶瓷企业践行“利益共存”方针 提高回单率

　　对于提高回单率，业内归纳出四个字：利益共存。在陶瓷厂商合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互帮助，才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好经销商服务，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享，帮助他们提升，这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系，获得信任，返单率才会越来越高。随意，陶瓷厂家只有重视经销商，经销商才会重视企业。

　　陶瓷企业与经销商在合作发展中，两者的利益相互挂钩，产品的研发和服务中的互助，是两者都要一起考虑的问题。改变过去传统思维的局限性，从守护产品的高价值做起，探索出适合自身发展的品牌成长道路，坚定地从“产品自信”走向“品牌自信”，相信陶瓷企业必会找到品牌成长的更大空间。