难招商 高库存 陶瓷企业发展须突破重重考验

　　考验一:“找对象”太难

　　近两年，随着市场经济进入新常态，陶瓷行业招商难度加大，就算开店也很难保证“存活率”，如果开一批死一批，对陶瓷企业而言并非好事。有人戏称招商就像“找对象”，这其中经销商是否能理解产品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意更加难做，开新店越来越难存活，陶瓷企业更应谨慎对待。

　　如今，陶瓷企业正面临转型，从原本单一的制造商转型服务商，业内人士指出，以前考核招商人员只看开店，现在不仅要考核开店还要加强对经销商的服务，不能只“开店”不“养店”。陶瓷企业不能一味搞“饥饿营销”甚至“绑架营销”，把经销商拉到工厂参观产品，“好吃好喝地供着”，并召开具有“洗脑”效果的优秀经销商分享大会，送礼品、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这是不顾长远打算的做法。

　　考验二：被高库存“撑死”

　　陶瓷等家居企业除了招商出现障碍外，库存高居不下也像“慢性病”一样令人生畏。有人说：“很多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最后撑死的。”高库存现在已成为部分家居企业的一大“症候”。对于库存难题，业内人士表示，如果工厂的生产周期过长容易产生库存，控制生产周期等于控制库存。其实，陶瓷行业库存问题，早在几年前便有了苗头，多数陶瓷企业不得不低价出售库存产品，以缓解资金链紧张的问题，而近些年也逐渐倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见解决库存问题已“迫在眉睫”。

　　就陶瓷企业而言，不得不说，定制家居业的发展可以有效解决陶瓷产品的库存问题。但转型定制极其考验企业的交付能力，并非所有企业都能适用。因此，如何清除发展路上的“高库存痛点”，仍值得陶瓷企业认真思考。