营销成为突围利器 办公家具企业需迎难而上

　　整合营销资源

　　在房地产大势不好的情况下，作为办公家具品牌更应注意营销资源的整合，做好经销商营销能力的培训，提升店长店员的导购技巧，把资源用在客户资源的取得上，平时注重和物业、水电工、设计师和异业品牌的沟通和关系维护，从而在做促销活动时，有较强的客户资源做保证，活动成功的概率自然大大提高。

　　建立以销量为核心的营销新模式

　　在消费者日益分散和稀缺的时代，办公家具品牌要善用自己有限的营销资源，把这些资源集中起来，重点使用到面向终端的营销活动上来，任何一个品牌的强大，都取决于终端是否强大，要建立起以销量为核心的营销新模式，通过尖刀效应，一个一个区域进行市场份额的突破，从而取得相对竞争优势。

　　组合营销手段

　　消费者在信息爆炸的时代，往往不是被动接受信息，而是主动获取他想知道的信息，他们特别依赖互联网了解信息，但又不完全相信互联网的信息。因此，办公家具品牌在营销过程中需要组合多种营销手段，把传统电视、平面媒体的权威性和互联网的全传播能力有效结合，再加上终端市场推广活动形成的更多消费者。此外，把售前、售中、售后有机结合起来，形成综合竞争优势，从而绝杀竞争对手。

　　掌握营销渠道

　　无论你的品牌多强大，都要注重终端的建设，一样的产品，加多宝之所以战胜王老吉，就在于终端渠道的优势。通过渠道的掌握，可以把竞争对手的产品阻隔在消费者的视野之外，可以看见很多有名的台资办公家具品牌，质量非常好，公司也非常大，但在中国市场销售很失败，原因就在于此。

　　面对复杂的市场环境，办公家具企业应该合理利用营销资源，将眼前问题逐个击破，相信成功也在运筹帷幄之间了。