经济新常态下 陶瓷企业须寻求新的突破点

　　一口吃不成胖子，盈利也应常态化

　　不少陶瓷企业老板就是被过去的成功所害。还有的企业老板一边压着材料供应商的货款，一边揣着经销商的钱，总觉得自己手上资金充裕，忽略了市场经济下行，消费需求改变，成本上升等问题，在经营决策上过于乐观，拿着供应商和经销商的钱，到银行贷款来买地建厂、大肆投资。一旦供应商要求现金支付，企业就会遭遇经营困难，甚至倒下。很多老板在取得成功后，没有分析成功的原因。过去企业能取得成功，一是因为市场环境好;二是因为有供应商和经销商的支持;三是过去的成功可能是因为打鸡血取得的，一旦停下来，企业就会遇到问题。企业的经营管理要常态化，盈利也应该常态化。一口吃不成胖子，只会被噎着。

　　“自杀式”竞争，加速中小企业死亡

　　过去，很多中小型陶瓷厂依靠价格战赢得一席之地，但现在这个优势没有了。反之，大型企业可以通过供应链降低成本。普遍来讲，陶瓷企业喜欢不计成本的搞促销活动，也就是提前消费。企业把市场锁定，比谁的营销水平高，谁的优惠力度大。这种“自杀性”竞争方式可能会除掉竞争对手，同样也导致了消费者对价格的敏感，总等着厂家做活动。这种“自杀式”的疯狂竞争方式，会加速中小企业的死亡。

　　强化内功，别让浪费吃掉利润空间

　　目前，部分陶瓷企业的管理仍处于粗放阶段，工厂浪费太大，管理浪费、营销浪费、决策浪费等。大量的管理浪费，吃掉了企业赖以生存的利润空间，弱化了企业的竞争力。这些因企业管理而造成的浪费比比皆是。因此，陶瓷企业需要强化内功，大力推进精准经营、精益管理，不断提高企业的核心竞争力。

　　聚焦优势产品，寻求新的市场突破

　　面对家居建材行业激烈的竞争，陶瓷企业要从渠道、产品、成本控制、经营等方面进行创新。渠道创新方面，专注一个系列，走上升(一二级市场)或下沉(乡镇市场)路线，通过电商线上和线下联动，寻求新的市场突破。

　　在个性化产品方面，很多中小型企业产品线跟风严重，没有实现产品差异化。因此，可以通过产品创新，强化产品设计开发，走差异化、个性化路线，在某个系列产品上做精做细，至少将一个系列产品做成行业优势产品，形成较强的竞争力。

　　在成本控制上，实现企业的精准经营、精益管理，消除八大浪费，依靠企业的领导力加强，提升企业核心竞争力，特别是低成本竞争力。企业经营管理上，依靠企业价值链开展管理创新，建立企业各利润中心。如各个部门进行独立核算，全面实现企业自主经营和自我管理，以调动全员的积极性。

　　此外，陶瓷企业还可以选择做大品牌的配套工厂，获得稳定的生产订单，简化管理链，成为优秀的生产型企业;及时成为被兼并被控股企业，一是避免更大的企业经营风险，二是对接优秀企业，提升企业的管理水平。

　　在国内整体经济新常态的大背景下，陶瓷行业竞争加剧，消费需求不断升级。唯有以客户需求为中心，确立企业的优势位置，去创造、巩固、强化企业优势。在产品创新、渠道创新、成本控制创新、经营管理创新上下功夫，方能提升企业的综合竞争力，以适应时代变化带来的巨大挑战。