网络营销地位提升 板材企业渠道变革在即

　　对卖场渠道“欲罢不能”

　　卖场是大多数品牌板材企业青睐的传统营销模式之一。但是受制于板材产品需要定制、耗时长、资金链长等特点，板材厂商在资金周转上疲于应对。此外，再加上卖场的强势地位，以及卖场人流量的改变，家居卖场与经销商之间的关系微妙，矛盾一触即发。但不可否认的是，目前卖场依然是许多板材企业首选的营销渠道之一。卖场对板材产品销量的巨大带动性，使许多板材品牌对卖场“欲罢不能”。

　　自营店模式成重要“辅路”

　　调查显示，一些成规模的板材品牌选择自营店作为营销渠道的“辅路”。板材企业自营店把对品牌的诠释，和对文化的提升推向极值，这也是大多数板材企业看重自营店的主要原因之一。“自营店不是“万金油”，他主要适用于成规模的大品牌板材企业”，一位业内人士介绍说，由于自营店需要的前期投入较大，对企业的资金周转是一个考验。再有，选址也是自营店需要考虑的主要因素之一，交通情况以及消费群体等情况，都决定了自营店选址的成功与否。

　　网络销售渠道发展迅速

　　由于互联网的威力越来越大，网络销售因其独有的优势和特点逐渐成为板材行业营销新宠。尤其针对板材产品的自身特点来说，网络营销在打造品牌的知名度和美誉度等方面有着得天独厚的优势。对此，某板材品牌营销总监表示，在参与网络媒体营销的过程中，积极的态度能让经销商受益匪浅，也能让企业赢得口碑和利润。但同时，也有一些板材企业目前还对网络营销持观望态度。据调查，网络营销模式的巨大成功使得更多的板材企业对这种营销模式越来越持乐观态度。据业内人士介绍，网络也将成为今后板材行业最主要的销售和营销渠道之一。

　　如今，伴随市场经济的不断发展以及行业环境的改变，这几种销售模式也体现出了各自的优劣势。选择其中一种或多种营销模式，都不如选择适合板材企业自身发展的模式。