打开财富之门 陶瓷经销商需积极面对挑战

　　陶瓷经销商守株待兔 等于等死

　　目前的陶瓷行业，俨然一种“僧多粥少”的情形。楼市清淡，陶瓷市场过剩，各地的陶瓷经销商纷纷传来“压力山大”的呼声。例如，一些大卖场虽有上万甚 至几万平方米的经营面积，但销售业绩却不佳。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示“压力山大”，然而并没有被这些触动到。“僧多粥少”，就要有人挨饿。 甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，还得靠消费者说了算。很多陶瓷经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。

　　殊不知这样就等于“守株待兔”!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们都摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了“走出去，引进来”而不再是“干等”。因 为他们知道“等”就等于“死”!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择“走出去”的方式，才有品尝到“甜头”的机会。以攻为守，才是最好的防守!

　　陶瓷经销商意志不坚 立场动摇

　　中国的陶瓷行业，数不清的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了陶瓷行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所 期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又 一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌 的装修“贴在墙上”了。

　　另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费 群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天 天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

　　陶瓷经销商深受老套经营理念束缚

　　“我已经做得很不错了，不需要任何改变”。不少陶瓷经销商很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销 商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的陶瓷行业，新的环境，必须摒弃旧的方式 方法，不断创新管理和营销方式。

　　陶瓷经销商如果还是固守老一套，不懂创新，不看环境变化，生意只会越做越差。社会在进步，经销商们如果不跟着前进，就只能面临淘汰局面。