空调企业活动营销如何踢好那“临门一脚”？

　　目前空调活动营销中存在的问题

　　过去，空调厂商总是喜欢将“全员营销”口号挂在嘴边，甚至抛出“没有淡季的市场，只有淡季的思想”等观点，激励营销团队在一线市场上持续深耕细作;现在，空调厂商则要全面升级并快速实施“全员活动”的新思维，将“活动”作为贯穿整个空调终端推广、促销的全过程，上演“活动无处不在无时不在”的营销新格局。

　　虽然过去几年，很多空调厂商加大并加快的促销和推广活动周期及频次，与过去相比，有了显著提升，但仍然存在三大问题：一是在数量上，空调活动还不够多;二是在内容上，空调活动还不够丰富;三是在体系上，空调活动还不够有计划、有目标、持续性。

　　在最近一两年来的空调厂商市场营销群体中，不乏一些质疑活动效果，担心活动投入打水漂的人。出现这种情况很正常，但绝对不能因此而放弃“搞活动”。出现活动效果不好的情况，需要反思活动在策划、实施过程中的问题和不足。

　　空调企业要完成完成全员营销的转型

　　梳理中国空调厂商的终端营销，过去主要停留在一个阶段。那就是等客上门，并在最近几年开始向“拉客上门”。这显然已经不符合当前空调市场终端和营销的需求，而是应该“用户在哪里，活动现场就应该办到哪里”，不是简单的拉客上门，而是门外的现场拦截。

　　对于空调厂商来说要想在2017年终端市场上有所引爆，必须要完成“从全员营销到全员活动”的战略转型，将全员营销彻底落地，通过一场又一场的促销活动，真正完成全员营销的转型，从而让每个员工都成为“推广员、销售员和业务员”。

　　同时在策略上，要从销售门店内部“临门一脚”的终端拦截，快速进入无处不在的活动现场的“用户拦截”。要真正通过一场又一场分布在不同区域、不同商业地带的促销活动、推广活动，甚至是产品的体验品鉴活动，通过这种形式多样、内容各异的活动，成功在茫茫人海中“精准抓住用户和需求。

　　空调企业做活动，并不是简单的复制和重复，而是要将活动进行差异化细分，锁定用户需求，追求活动内容与需求上的多样性、多变性，这样才能引起消费者的兴趣。