灶具品牌招商好时节 企业全副武装赢“商”战
更新时间: 2017-7-3 9:57:03 来源: 本站原创
小编语:每年的三四月,是各大灶具企业“招兵买马”的好时节,而召开经销商会,是巩固和扩充疆土最直接的方式。不可否认,经销商的作用十分重大,是让消费者了解产品的窗口,更是架起企业与消费者之间的桥梁。那么,灶具企业如何快速获得经销商,让自己的经销商铺设全国呢?
优质产品是招商成功的坚实基础
常言道:“打铁还须自身硬”。没有好的产品,经销商很难看上,即便当时看上,总有一天也会弃你而去。因为他们大部分对产品质量、材料、款式等方面很在行。所以,灶具企业要想在市场上站稳脚根,除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外,产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。产品质量包括很多方面,从最初的产品设计开始,继而在材料选择、生产加工、运输和安装等各个环节,都可能对产品的最终品质起到决定性作用。所以,灶具企业只有认真、负责任地对待每一个环节,方能赢得经销商的亲睐。
优质服务是招商成功的桥梁
企业对经销商服务不到位,一般影响的是终端,更是消费者对品牌的信任度。经销商代理一个品牌,投入比较大,当他无法选择,有苦无处诉时,会直接影响其销售业绩,但最终受影响的还是企业。因为客户的口碑非常关键,一传十,十传百,百传千千万,这样下去品牌在客户的影响力就会大打折扣,以后企业招商的难度将更大。所以,灶具企业必须注重加强对终端人员的服务,提升服务质量。
差异化产品是招商成功的催化剂
商品是一切的本源,衡量商品是否有竞争力的根本不在于是不是名牌,而在于商品能否满足消费者独特的消费需要。所以,灶具企业要让自己的产品能更好的满足消费者需求,同时创造出产品的独特卖点,让经销商眼前一亮,让消费者眼前一亮。唯有这样,你的品牌才会在经销商手中变得更加炙手可热。
总体来说,灶具企业要打好招商大战,需要掌握更多的诀窍,更需要在一步步实践中慢慢成长。
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