陶瓷行业转型营销策略与软着陆两手抓

　　陶瓷企业转型升级还需看营销策略

　　企业市场营销策划分成两种类型：一种是利益驱动型，另一种是战略驱动型。所谓利益驱动型，是指无论“白猫黑猫抓住耗子是好猫”的营销思想，一切以企业利益的实现为基础，忽略了市场价值的实现。通过十年来的对于相关企业营销的跟踪研究，我们发现，持该种营销思想的企业和品牌呈现出一种被快速淘汰的进程当中，在中国市场经济处于追求量变的大环境当中，显然，这样的思想并不可怕，企业家虽然高喝打造百年企业和品牌，但其实他们更在乎利益的掘取。

　　战略驱动型，是中国改革进入到深水区，中国市场经济进入到自由市场阶段之后的产物，企业不可能再忽略战略影响力，企业无法仅凭一些先知先觉的资源优势取得竞争优势，企业间的竞争不再是不平等的竞争，平等的企业竞争决定了企业的战略能力，而企业战略能力的来源就是市场，企业对于市场的认知和洞察成为企业创建竞争优势的源泉。

　　小编了解到，陶瓷行业过去的十年、二十年、三十年的企业发展历程，是个纷繁芜杂的营销历程，各种各样以营销为基础的“战”风起去涌，产品战、功能战、价格战、广告战等。正因如此，我们翻开一些著名营销策划机构的成功案例就会发现，曾经创造过无数辉煌的企业和品牌，如今要么归于沉寂、要么销声匿迹。在当初的经济背景下，营销策划人做出那样能够独领风骚“两三年”的经典案例，不可谓不成功，只是如今看来，那些十年前、几年前依靠各种“某某战”而成功的营销策划案例略显急功近利而已。

　　陶瓷企业转型还需加强“软着陆”

　　陶瓷企业的市场营销之路仍然要一步一步地走，想走好，一定要做好企业的转型升级工作。当然，不做转型升级，可能企业就面临着没有未来的局面，所以首先可以肯定的一点是，中国企业的转型升级乃大势所趋，任何企业包括新成长起来的互联网企业也是如此，不转都有危机。

　　陶瓷企业的市场营销之路怎么走?转型升级是企业的痛定思痛的过程，绝对不是浅显地做些表面文章，那种只在业务层面动动“刀子”，无法真正深入到企业战略层面和决策层面的转型升级，是掩耳盗玲自欺欺人的行为，虽然看似是一种“软着陆”的转型升级行为，甚至陶瓷企业的销售业绩仍然保持相对稳定，可能会给企业的未来带来隐患。真正的转型升级是理念的升级和战略的升级。

　　从市场营销上来讲，陶瓷企业必须抛开短期利益，着眼长期战略，从理念上做出转变，从营销战略上做出清晰规划。因此，营销策划机构在面对转型期的企业时，在服务理念、服务方式、服务思路上都要做出改变，做好企业转型期市场营销的“助推器”。