实现利润最大化 陶瓷经销商应注重运营方法和策略

　　在控制运营成本基本上 学会整合上下游资源

　　一些经销商只有产品进与出的价差概念，这样就造成成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。此外，经销商迫于自己在市场上的地位无时不受到企业(上游)、同行、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)新兴渠道的挤压。很少有经销商看远一步，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟恶性竞争去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输，同是一个战壕的战友为什么不能握手言和，共同发财呢!

　　都说“从管理中去要效益”很多经销商却与之无缘，随手开支，也不计账，到头来花销大于收入，无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益产生不了效益，学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。

　　制定合理完善的产品体系 实现更多的利润收入

　　本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱。不该促销，应该观望的时候却来一个大降价，不知道去开发新市场却宁愿在竞争最激烈的地方死挺，从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。

　　没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系，产品重要，产品结构更重要，找一个黄金搭配的产品体系。

　　提升服务意识 从而增加客单值

　　现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足，要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提，要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失，要不就是送货不及时。作为中间商，服务本来就是经销商的最起码的经营思想、服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

　　针对经销商的发展状况，有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。

　　在进阶为金牌陶瓷经销商的道路上，经销商们还是要发挥主观能动性，积极寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据陶瓷市场。当然，作为陶瓷经销商的后盾支持，陶瓷生产厂家也应给予经销商们更多支持，相互理解、包容，努力营造出良好的发展环境，最终实现双赢。