陶瓷企业抢占市场先机 设计渠道是关键

　　设计渠道的长度

　　如娃哈哈的渠道结构是：总部——省级公司——特约一级批发商——特约二级(二级)批发商——三级批发商——终端——消费者。从这里来看，娃哈哈最长的渠道级数是六级，最短也至少四级才能到达消费者手里，但娃哈哈就是通过这么长的渠道，2012年实现了670亿的销售。

　　小编认为，渠道的层级多与少其实并不是决定销售好坏的决定因素。要看陶瓷企业的实际情况，如果陶瓷企业所生产的产品种类较多，则需要借助长渠道进行各品类的分销;而主要是单品，需要快速而广泛占领各个终端。

　　设计渠道的宽度

　　有三种结构类型可以选择，第一密集型分销，第二选择型分销，第三，独家分销。一般来说，密集分销适用于快消品或者广泛分销的产品，需要大量的经销商或者分销商进行分销，构建销售网络，陶瓷等建材企业可不予考虑。

　　第二种是选择型分销，一个区域选择几家经销商进行分销或者直供，大多数的陶瓷企业采用这种方式;第三种是独家分销，一个区域只有一家经销商，由经销商负责下游网络的建设也可能由厂家帮助经销商进行网络开发和建设。现在很多陶瓷企业也实行小区域独家经销制，也算是区域独家经销。

　　渠道模式的选择和设计涉及到分销效率和后续的渠道管理工作，但渠道模式没有所谓最好的模式，只有适合陶瓷企业的、量身定做的渠道模式。