市场竞争激烈 烟机品牌代理商如何尽快盈利?
品牌和渠道选择
首先要进行资源分析,您有哪些资源?这些资源在现有的烟机销售渠道重要性如何?您的个人优势是什么?您公司的优势是什么?您合作的品牌优势是什么?如何做到扬长避短,才是重要的!
另外关于代理品牌的选择下面简要比较说明一下:
传统家电品牌:代理门槛高,质量有保障,产品有一定特色,拿货价格高,利润率低。厂家支持比较细致全面,电商价格透明度高,对线下店影响大,销售任务重,库存压力大,完不成任务随时被剥夺代理,前期投资和市场积累全部清零。
专业烟机品牌:代理品牌门槛低,质量有保障,但需要测试比较其特色,拿货价格中等。利润率高,厂家支持,电商的影响取决于厂家的定位,销售任务库存压力取决于厂家的定位。看厂家的操作模式和诚信度;失去代理风险不大.
杂牌无代理门槛:质量较差,风险较大;产品基本为大路货,没特色,拿货价格低,售价低,利润率中等,无厂家支持,大路货,类似产品一大堆,无任务,无压力。不要相信厂家所谓独家的承诺。
进入到经营的启动阶段,小编还有以下两点建议:
1.渠道选择
在市场调研和预期管理、资源分析之后,选择出比较切合自己的销售渠道和模式。特别需要强调的是,创业初期,至少在半年内,最好只选择一种销售模式,将所有资源整合于这个销售渠道。任何一个渠道,只要做得专业,做得比70%以上的同行都要好,就可以赚钱了。
2.摸索前行,小步快跑
不要一开业还没摸索出头绪就大规模招人进货。除非我们有过行业成功经历,否则,请小范围摸索3-6个月,整理总结成功经验再逐步复制推广。绝大多数情况下,在这个摸索期内,我们会发现很多问题,需要不断做调整改进甚至推倒重来。这个调整对于老板来说可能觉得没什么,但是让整个队伍一起跟着学习摸索不断调整,就会造成矛盾和混乱,打击团队的士气,并且会造成大量的财务损失。所以业务启动期步子不要迈的太大,小步快跑,微幅调整,是比较稳妥的启动方式。
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品牌大全
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