陶瓷招商：针对性的制定招商方案

　　最近几年，正是陶瓷招商竞争走向白热化的几年，尤其在国内的一二线市场表现的尤为明显，几乎成为各家陶瓷十大品牌等企业竞争的战略要地，同时企业陶瓷招商在一二线市场的攻城掠地，都要花费巨额的投入资金，对企业资金安全带来不上隐患。随着城镇化的进一步深入，三四线城市也在进一步成长起来，迸发出无限的生机与活力，对于陶瓷企业来说，抢占三四线城市所带来的好处是，投入少，见效明显。因此近几年，有不少陶瓷企业都开始因地制宜进行陶瓷招商，进一步向三四线城市开拓陶瓷领地。

　　陶瓷招商需精准

　　陶瓷企业进军三四线市场，其首要任务便是招商，与一二线市场的经销商相比，三四线市场的经销商多半会因为缺乏竞争经验而显得有些不成熟，从总体的实力上来说，三四线市场的经销商对于资金的储备也不够完善，对于风险的抵抗能力也会比较弱，对于陶瓷品牌也一般缺乏忠诚感与依赖感。更受到传统经营思维方式的制约，在经营能力和服务水平方面也显得不够成熟。

　　这要求陶瓷企业在选定经销商之后，要用更多的精力，对三四线市场经销商进行必要培训与帮助，不仅要提升经销商对于行业竞争的处理能力，、更需要加强陶瓷经销商的品牌忠诚度和整体的经营能力。因此摆在陶瓷企业面前最为迫切的任务，便是为三四线市场经销间调整合适的招商经营模式，提升经销商的销售渠道，优化产业供应链，如此一来，才可以有实现助力经销商向前发展，实现经销商和陶瓷企业之间的双赢。

　　三四线市场陶瓷招商需降低门槛

　　对于招商政策，陶瓷企业也需要做区别对待，结合当地区域的具体情况，如经济发展情况，发展潜力等。如此一来，适用于一二线城市的招商政策，在三四线城市便不再合适了，因为那里面积广阔，开发扁平式的销售网络成为必然。陶瓷企业需要建立专门的招商团队，对于招商区域，要进行充分的调研，制定区别于三四级市场的开发战略和招商政策。

　　陶瓷招商政策需因地制宜因企而定

　　各级市场，发展水平当然也有明显的差异，因此在每一级区域的代理商其条件也会有着诸多的不同，陶瓷企业在一二线城市选择经销商的时候，一般会要求店面大、投入大、经验丰富等条件，即便如此也会有很多投资者趋之若鹜。而在三四线城市，仍然采取这样的招商 条件明显就不再合适了，要对招商条件进行必然的下降。便是这种下降并不是完全不讲究条件，一味放低姿态，放弃底线，盲目追求“遍地开花”或者“饥不择食”，若经营品质不过关，对于品牌口碑和企业信誉，都会带来负面影响。

　　总的来说，陶瓷招商并不是盲目的，需要针对性的制定招商方案，因地制宜，招商不懂随机应变，只会越招越“伤”。