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板材企业产销矛盾如何平衡?

更新时间: 2017-9-11 9:45:45 来源: 本站原创
小编语:板材企业的发展中一直存在着销售与生产间的矛盾。前端销售好了,生产就跟不上,造成客户的投诉和大量的售后服务;生产规模扩大了,销售又不能很快的上来,造成产能过剩,作为持续发展的企业,该如何平衡这种矛盾节点,又该如何应对这些问题呢?

  产销矛盾如何平衡

  生产和销售在目前中国板材企业里面,其实就是一个人两条腿的关系。上台阶先迈左腿和先迈右腿,这个关联性不大。一定要交替性的上。营销和生产如何平衡?营销稍微放前对于企业的发展是有利的。企业在经济投资上,应该先把投资放在营销上,积极开拓市场。要开拓市场,产品和技术创新就必不可少。创新不仅能优化产能而且还能提高产品竞争力,以达到开拓新市场之效。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系,这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。

  机械化改变生产

  板材行业发展到一定水平,为与批量需求相适应,统领行业的必然是机械化程度高,规模大,工厂化生产的企业。板材企业如果一直供不上货,生产能力跟不上,这必然影响企业的经营发展,因此筹建新厂,进购一批新的设备,这将是板材企业大势所趋。通过高速机械化设备,能提升将近七倍到八倍速度。扩建厂房,产能得到提升,随之而来的问题就是如何销售,而做好销售的前提,好的质量和足够的生产力才是最主要的,因为厂房建设和生产布局一直是工作的核心,在这个基础之上,还可以考虑如何减少劳动力来降低成本,这就是高速设备带给我们的实质性改变。

  规模化匹配发展

  当然,企业在不同的阶段做不同的事情,不同的阶段企业生产是需要匹配的。怎么匹配?工艺、流程、产品、设备怎样和谐统一,不同阶段要做出调整,我们一定要冷静,尤其生产设备的规模上一定要冷静,一定找到适合自己发展最好的设备,而不是设备越先进,越值钱就是好的。所有的设备不是一劳永逸的,都在不断更新换代,不断随着企业规模发展而变化的。在提升产品技术设备生产线方面,不追求高大上的线,而是务实的线。重要的一点一定是吻合企业现在的发展。

  当前营销定单和生产规模这个矛盾,只要这个行业的特性没有改变,它永远存在,重要的是如何平衡的问题,板材行业未来的发展趋势一定是规模化和机械化的,并且需要创新的,如何智慧的度过这个发展进程,这就需要板材企业上下游的合作伙伴通力协作和相互默契的沟通,在沟通过程中产生合理实现的智慧达到双赢。

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