陶瓷行业正处多事之秋 三大“痛点”亟待解决

　　陶瓷企业正面对转型招商不可过分“功利”

　　近两年，跟着商场的惨淡，开店也很难确保“存活率”，假如开一批死一批，对陶瓷企业而言并非功德。现在，陶瓷企业正面对转型，从本来单一的招商转型效劳商，业内人士指出，曾经查核招商人员只看开店，现在不只要查核开店还要加强对经销商的效劳，不能只“开店”不“养店”。这种做法关于职业而言具有学习意义，在展会上，大都陶瓷企业都喜爱“饥饿推广”乃至“劫持推广”。展会上把客人拉倒工厂参观商品，“好吃好喝地供着”，并举行具有“洗脑”作用的优异经销商分享大会，送礼物、送抽奖，让经销商签下单，进而开店，这早已是业界揭露的隐秘。

　　但此类把戏难免显得过分“功利”，陶瓷企业要在新的商场中开店，需求的是找到适宜的经销商，有人戏称像“找对象”，这其间经销商是否能了解商品、工厂品牌理念显得尤为重要，特别是这两年，生意愈加难做，开新店越来越难存活，陶瓷企业更应稳重。靠招商追求增加，必然需求进行转型。

　　高库存引发危机处理库存问题迫在眉睫

　　除了招商出现“痛点”外，库存高居不下也像“慢性病”相同令人生畏。有人说：“许多企业不是没生意饿死的，而是生意好做时，拼命做库存，最终撑死的。”高库存现在已成为陶瓷职业的一大“征兆”，乃至由于高居不下的库存难消化，现在出现一批专门收买工厂库存的企业，这有些“钻空子”的企业一般从工厂处按2、3折的扣头收买库存，从中牟利。

　　关于库存难题，业内人士表明，假如工厂的出产周期过长简单发生库存，操控出产周期=操控库存。本来，陶瓷职业库存疑问，从上一年开端便有预兆，大都陶瓷企业不得不贱价出售库存商品，以缓解资金链严重的疑问，而从上一年到现在也逐步倒下一批因资金链断裂而倒闭的工厂，可见处理库存问题，已“迫在眉睫”。

　　单品牌运作难存活多品牌运作有挑战性

　　熟知陶瓷职业的人都知道，大型企业集团旗下一般一起运作好几个品牌，这对单一品牌来说，无疑是走“独木桥”。某运作单品牌的企业表明，从上一年开端逐步感受到单品牌欠好运作，曾经靠单品牌专心做商品招商很达观，但上一年开端招商很难，参展的时候经销商都会疑惑，为何做那么多年都没有太大的改变。

　　假如再持续运作单一品牌，假如年销售额没跨过300万，十分难存活，单一品牌运作8-10年都会遇到瓶颈，对将来开新的商品系列极为晦气。单品牌运作时刻一久，假如企业想要往多品牌开展，会越来越难，但假如抛弃原有的发展战略，挑选多品牌运作，也需求勇气，前几年多品牌助力企业开疆扩土，而现在多品牌也面对很大压力。

　　招商问题、高库存压力和品牌运作是目前陶瓷企业普遍存在的三大“痛点”，如何去解决这三大“痛点”，还需要陶瓷企业自行琢磨，根据自身的发展，寻找合适的突破方法。