紧贴”消费需求 陶瓷企业抢滩三四线市场

　　步步为营 切勿盲目拓展

　　三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家陶瓷经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走。

　　可想而知，这违背了陶瓷企业增设经销商的初衷，而且最为可怕的恶意竞争就可能呈蔓延之势不可控制。因此，在拓展三、四级市场的问题上，陶瓷企业需本着步步为营的策略，按照已有的渠道管理模式进行，切勿盲目拓展。

　　制定差异化发展策略

　　面对一、二级城市的激烈竞争以及陶瓷产品市场的日益饱和，深入广阔的三、四级市场确实是一条未来发展的必由之路。然而，比起一、二级市场的激烈竞争，三、四级市场的投入与产出比无疑需要认真考量。的确，国内各区域市场的发展不平衡性非常突出，消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别，这些都加剧了陶瓷企业投入的风险。若只是简单拷贝在一、二级市场的成功经验，必然会导致策略的无的放矢。

　　因此，陶瓷企业要针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略，同时也需要投入更多的精力和资源，更要敢于承担足够的“学费”，只有这样，才能最终在这些区域市场遍地开花、建功立业。

　　面对陶瓷行业日趋严峻的环境形势，陶瓷企业渠道下沉是大势所趋。不过，在这一过程中，陶瓷企业需“紧贴”三四线消费市场需求，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。