一二线市场遇颈瓶 橱柜企业乡镇市场在战

　　万事开头难 橱柜下乡要开个好头

　　农村市场需要的橱柜产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村橱柜市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

　　企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的橱柜企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”某橱柜企业老板表示。

　　橱柜下乡成困难户 遭遇拦路虎

　　县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多橱柜企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家居商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。

　　对于现阶段在一二线市场遇到颈瓶的橱柜企业来说，在乡镇发展，开拓为企业新的战场是非常有必要的。但即便乡镇市场不是很饱和，企业也切记不能掉以轻心，应积极的面对。