集成吊顶行业销售渠道日趋多样化

　　卖场经营：成本高依赖性强

　　近几年，集成吊顶销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的集成吊顶品牌企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌集成吊顶选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是集成吊顶行业渠道的高成本。在集成吊顶和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

　　自营店：经济、人力成本加大

　　近年来，越来越多的集成吊顶企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某集成吊顶品牌董事长表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

　　其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

　　电商渠道：利弊参半

　　很多集成吊顶企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。集成吊顶的网上销售困难太多，首先，产品本身，线上线下产品做产品价格区别的代价非常重，即便想开辟网上专供的产品，产品生产线、专销模式、物流仓储，风险非常大。第二，价格，现有产品拿到网上销售，线下线上的产品价格体系难操作。