面对展位的不利 门窗企业如何化被动为主动

　　一、展位周边地形的观察

　　地形的观察分两方面，一是地理位置;二是周边的商家。

　　地理位置的观察主要是看所处的展位是在主通道上还是支线通道上，是面向入口处还是背向入口处。周边商家的观察主要是看所在展位四周其他展商的展位和实力情况，这一点在以行业为展区分区标准的展会中尤为重要。俗话说“背靠大树好乘凉”，如果你的邻居是行业类有一定实力的企业或是展位装扮别有新意、引人注目的企业，那么恭喜你，你可能会从通过你的邻居获益，因为他们无形中帮你带来了人气。

　　二、出众的展位设计

　　如同女子靠化妆来弥补面容的不足一样，别致的展位设计可以从视觉上帮你吸引买家的注意力，弥补展位位置的缺陷。如果在设计能力不足的情况下，一些小细节如接待台、伸出去的易拉宝、X展架等物件的设计包装既无太多花费，又可以让你的展位不落入俗套。

　　还有一点需要注意：很多参展企业带了许多样品去参展，展位上摆的密密麻麻生怕漏了哪一种、错失了商机。殊不知这样没有重点的展品展示，效果其实是最差的。建议只携带主打产品或有潜力的新品，按照买家的视线路线来规划展品的展示位置，突出重点，给买家留下清晰、深刻的印象。

　　三、主动走出去

　　这一点至关重要。一般展位都配有椅子，但参展人员必须牢记，这些椅子不是用来给我们守株待兔的，尤其是位置条件不好的展位，我们更没有理由去坐，必须走出去。需知人是最灵活的，走出去才不会做井底之蛙，才能借助第一点中观察的地形情况，捕获一切机会抢客户、拣客户。