精准营销是陶瓷品牌初期的“学步车”

　　人群定向 找对人很重要

　　有很多陶瓷企业开展网络营销，投放的广告都是用广撒网细择鱼式的方法，然而这种方法却难以让陶瓷企业找对自己的目标客户群体，广告成本高，造成普遍的网络“烧钱”现象，转化率低。怎样才能更精准有效地投放广告呢?

　　位置精准 找到人是关键

　　那么如果运用LBS进行营销就是基于位置的精准营销。LBS是Location Based Services基于位置服务的简称，指的是通过移动终端和移动网络的配合，确定移动用户的实际地理位置。用一句话理解LBS，就是捕捉用户所在的位置，分析用户喜欢使用的客户端类型、上网习惯等特征，一方面让广告运营商可以更好地向消费者发布有针对性的广告，另一方面陶瓷企业可以直接找到和聚集用户，组织相关活动和服务等。

　　在移动营销领域，LBS有巨大的市场潜力，陶瓷企业应思考如何利用相关工具找到合适的应用模式，从而实现精准营销。

　　如果你的陶瓷企业没有LBS这项技术也不要紧，你可以借力其他拥有这项技术的工具。比如微信上的功能“发送位置”、“查找附近的人”、“摇一摇”等都是对LBS技术的应用。这些功能是主动添加到附近的用户粉丝。但是，这一方法比较适用于餐馆、商店、酒店等面向大众消费者的陶瓷企业，因为它并不会甄别这些人群的年龄、收入、偏好等具体特征。

　　垂直搜索 说对话增效果

　　垂直搜索只针对某个行业或者专业进行搜索，它只对某一专业的网页进行分析和抓取，并返回给需要这部分信息的用户。举一个简单的例子，当你想听一首歌时，通常不会在百度网页上进行通用搜索，而是直接点击百度搜索服务上面的“音乐”，这样就可以精准搜索到你想要听的歌曲了。

　　垂直搜索的一大特点，是善于搜集用户个性化需求的数据营销，使网络用户可以非常精准、便捷地进入某一特定领域搜索相关主题的内容信息，同时使营销体现出前所未有的个性元素，向着一对一的趋势发展。作为陶瓷企业，可以考虑将垂直搜索营销纳入到陶瓷企业网络营销的系统中来，并进行有机融合，最大限度地利用垂直搜索的数据，制作属于目标用户群体的个性化信息，以增加网络营销有效利用的几率，创造更多的利润。

　　有舍才有得，陶瓷实施精准营销时不能笼统地全部概括，应对每一项陶瓷进行精确的分析，哪一项适合怎么样的方式，让陶瓷企业在进行不同的营销时找对人、找到人、说对话，从而花最少的钱达到最佳的营销效果，这样才能够减少陶瓷企业营销预算的浪费。让精准营销为企业带来最大化地利益。