渠道下沉 吊顶品牌县级市场“钱景”好

　　一二线吊顶市场饱和

　　在一些一二线城市，已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策，销售状况急剧下滑，而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个建材市场的问题，但那些管理不善，经营能力欠佳的建材市场，总是最先感受到这股寒意。

　　为了在仅有的市场资源中分得一怀羹，经销商和建材市场无不使出浑身解数，或团购、或展销、或打折让利，无所不用其极，但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说，市场资源就这么多，团购抢去了原本属于建材市场的那份，到建材市场的人更少了，经销商生意不好，做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失，其实不然，经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力，这些原本是不需要投入的。

　　种种措施都是叫好不叫座，归结到一点，就是市场已经饱和，再竞争下去，重新洗牌形成新的格局之前，一切努力都只能为下一轮销售打基础，而不能获得眼前的利益。

　　吊顶厂商渠道急需下沉

　　在地县级城市，由于专业的吊顶市场还没有建立起来，与发达城市相比，无疑是一块还未开垦的香饽饽。吊顶厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去，在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前，进入得早，就有可能形成独特的销售格局。

　　目前欠发达的地县级城市，集中在某几条街的家装吊顶门店，经营的种类并不是特别丰富，消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品，还需要挨家门店跑遍，才有可能得偿所愿，而这正是吊顶厂商进入的良机。

　　目前地县级城市所销售的吊顶，无论在价格或者款式、质量等方面，都有很大的竞争空间，所以，小编认为，吊顶品牌要想守住自己的领地，还是有很好的基础的，这其中的关键就是扩大品牌的影响力。吊顶厂商要把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标，进行梳理和建设，或许能为企业杀出一条血路来。