需求创新 打开门窗业机会大门的“钥匙”

　　在当前的门窗行业，维持和创造企业可持续的增长，正在成为门窗企业最大的挑战。而在过去的几年中，一种新的令人不安的因素正在出现。那就是当随着整个门窗市场趋于饱和，传统的增长源泉也会逐渐枯竭，产品利润和股东收益将“流出”这个行业，以产品为中心的传统战略将无法满足增长型公司的需求。传统战略包括三种主要形式：产品延伸、产品改进和新产品推出。

　　产品延伸。经过多年延伸，大多数派生产品只能服务于更小的细分市场，另外，和市场份额的扩大相比，新产品带来的回报却越来越少。

　　产品改进。当一种新产品问世后，其他竞争者在该产品的性能上稍做改进，便又推出了另一种新产品，我们需要注意的是在这种针锋相对的竞争中，任何品牌取得的优势都是微小而短暂的。

　　新产品推出。当今激烈的产品竞争，大多数产品驱动型的增长面临的都是利润空间小、产品寿命短的困境，技术创新可以被当作公司成长的源泉，但是依赖技术创新作为公司的持久增长点，风险是非常高的。传统战略不行，那么新的战略又是什么呢?答案是：需求创新。

　　小编认为，需求创新不是价值转移，而是通过扩大市场的边界来创造新的增长。它致力于为顾客解决尽可能多的问题，围绕产品的定位，提高整体的性能。我们应更关注于提供好的产品服务，而不是改进产品本身，以此提供新的增长点并赋予产品新的价值。

　　简而言之，所谓需求创新，就是不要只是在门窗产品上加以改进，更重要的是要冲破产品的局限，去探索埋藏在产品周围的机会，从而发现令人激动的新增长的可能性。