突出产品“卖点” 陶瓷企业把握消费“痛点”

　　目前，整体陶瓷行业门槛低，属于劳动密集型，使得一些不具备专业知识，缺少生产设备，资金不足的企业或个人纷纷加入该行业，不计其数的“前店后厂”的 “杂牌军”抢滩登陆，造成“抢单”、“恶意攻击”、“相互压价”等不良竞争现象彼此起伏，对整个行业的经营品质、顾客信誉造成了极大的负面影响。专业的陶瓷企业若想在如此混乱的现状下脱颖而出冲冠业绩，怎样营销便是企业的关键。

　　消费者特点

　　个性需求占主导地位

　　随着80、90后消费群体的不断崛起，很多注重生活品位的消费者，在家居的装修设计中都希望可以通过细节来体现个人的独特品位。个性化是当今家居建材产品的发展趋势，作为家居装修中的重头，陶瓷行业自然也不例外。一个时尚、个性的家庭厨房，会给生活增添不少乐趣，所以，创造更多满足消费趋势的陶瓷产品才是当下陶瓷企业的工作重心。

　　突出卖点

　　捆绑销售满足一站式服务

　　纵观整个陶瓷行业现状，可以发现是否拥有完善过硬的产品体系，已经成为考量一个陶瓷企业能否实现对终端客户深度服务的关键基础。虽然很多企业也已经越来越深刻的意识到成套系风格产品的完善性、产品线的丰富性、不同系列产品风格和颜色的搭配多元性等元素是影响品牌不可小觑的关键。陶瓷企业今后还需不断设计开发富于个性化的新产品，最大限度地满足客户需求、引导、刺激、唤起客户的潜在购买欲望，并真正结合产品特点，制定出符合企业发展定位的全方位营销模式，真正帮助消费者解决心中所需，才能在终端赢得长久的信任和发展机遇。

　　企业创新

　　挖掘市场抢占商机

　　众所周知，产品创新是企业生存法则的重要组成部分，企业唯有不断的再产品设计中注入新鲜的元素，才能使企业在同质化严重的市场中脱颖而出。对于陶瓷企业来说，产品创新不仅能扩大销售额，占领新的市场，获得更高的利润回报，而且对于处在激烈市场竞争中的企业，产品创新也是应对竞争、提高地位的重要手段之一。消费者是挑剔的，需求更是随时变动的，一款陶瓷产品不会一直得到消费者的青睐。所以，陶瓷企业须不断进行新品研发，迎合市场消费者的不同需求，才能让企业保持长久的生命活力，才能让企业在激烈的市场中抢夺更广阔的市场。

　　总而言之，抓住阶段消费者的消费特性，制定迎合市场消费观念的卖点，吸引消费眼球，多样化、个性化、情感化创新产品，加大品牌产品曝光率，是满足市场需求中脱颖而出最实际的营销方式。