做好这几点 农村净水市场备有你一位
更新时间: 2018-2-28 10:07:26 来源: 本站原创
小编语:净水器在农村市场的推广差强人意或根本推不开,其实与产品及推广有很大关系。要做好农村净水市场,必须得理清以下几点:
第一,要有适销对路的产品。农村的水质比城市更复杂,首先产品线必须要丰富,其次,要推适销对路的产品,根据不同的水质以及消费者的消费理念推不同的产品。
第二,要有合适的、正规的销售模式和销售队伍。多年来,净水产品在农村就缺少一种可行的销售模式,众多小、杂牌的小打小闹不成系统,大品牌的传统销售模式又下不去,导致了长期农村市场有效销售模式的空白,可以通过“城乡联动”的营销嫁接到净水器产品上,采取局部试点,打造样板市场,拉网式销售等等,对乡镇市场的打开起到了很好的示范作用,并非常容易形成规模效应。
第三,在网点建设的同时,要辅助科普、公益等各种活动的推广。让公益、科普形成系统、形成气候和规模,则更容易推广品牌、产品。
第四,在农村必须更重视售后服务。净水器产品销售“不愠不火”,主要还在于,一些不正规的净水器品牌忽视了净水器的售后服务,对于滤芯的更换无法保证,而导致了净水产品常被诟病,要打开农村市场就要拥有完善的乡镇渠道以及售后体系,要让自己的网点与售后匹配才能让消费者非常信赖。
试着换种思路,就可以打开一个新局面。卖净水器也不用卖得那么累!
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