智能家居企业如何向成本要利润

　　我们来算一笔账，一套功能完善的智能家居系统，包括常规的灯光遥控控制、电器远程控制、电动窗帘遥控、多房间家庭背景音乐及视频共享功能、安防报警及网络视频监控功能，购买国产品牌至少需要2万至3万元，而国际品牌在5万至10万元。换句话来说，换上一套完善的智能家居系统，你至少要多花掉一份整屋装修的开销。

　　实际上，成本高昂这个问题，不仅是消费者遇到的，而且是智能家居企业头上的“达摩克利斯之剑”。我们翻看智能家居板块中上市公司的业绩报告，早在2017年初，已经有不少企业因成本上升而影响业绩。

　　最近，在安居宝的《2017年度业绩预告》中，也披露了由于企业成本上升，导致2017年净利润同比下降约43.18%-71.59%。作为国内最具市场竞争力的安防品牌之一，安居宝曾获得“中国十大智能家居品牌”第一名，核心竞争力固然强劲，但也难免因高成本而利润大减。由此推测，解决智能家居企业成本高昂的问题，已经刻不容缓。

　　智能家居企业的成本在哪里?

　　1.研发成本。一整套功能完善的智能家居系统，包含了数十种先进技术，简单数一数就有物联网、通讯协议、数据存储及运输、大数据、人工智能、生物识别等等。这些技术发展程度不一，要完美地嵌入传统家居产品，必须经过复杂的研发测试。因此，高科技研发成本是智能家居企业经营成本中的最大一部分。

　　2.生产成本。由于目前消费市场仍未完全打开，智能家居产品均是小规模生产，无法在量上达到突破，生产成本普遍较高。我们举个例子，最早的固定电话、宽带都很昂贵，安装时还要另外收费;当信息时代的全面扩散，如今固话机已经免装，宽带也是交网费即包安装，还送网关、送机顶盒来进一步刺激消费。智能家居也是同理，只有“量”上去了，成本才会下来。

　　3.劳动成本。智能家居即使披上多么华丽的外衣，始终还是传统制造业，劳动力成本上升是大多数制造企业面临的头号挑战，原材料投入成本上升、产品需求萎缩也挤压了其盈利空间，带来一定生存压力。

　　4.融资成本。尽管如今的智能家居产业“贵”字当头、标准各异，投资市场却一路爆红。资本市场是把双刃剑，一面能帮助企业吸引投资目光，但另一方面也在时刻催促企业产生效益。而就目前国内市场的现况，企业生产成本高，市场推广效果又不明显，暂时无法达到投资市场的预期。

　　但想继续融资做产品的智能家居企业，又不能断掉资金链，只好自己讨腰包做推广、炒热市场，强行把资金风口转向自己，进入资本融资的无限循环之中。

　　智能家居企业如何向成本要利润?

　　其实，以上四种成本造成企业瓶颈的现象，在国内并不少见。特别是电子制造行业，初期处于黄金时代，利润往往大于成本，导致经营者尚未察觉高成本的危害。当产业发展成熟，企业成本的问题就会显现出来，倘若不管不问，成本缺口就会迅速变大，以至于惨淡收场。

　　智能家居产业，也在经历着整个产业由内到外的成熟阶段，相信在多方面的协同合作下，成本问题将会迎刃而解。

　　1.产学研合作，降低研发成本。近年来，产学研合作上升至我国科技体制改革的核心内容。在校企双方的协同合作下，我国在消费电子、汽车电子、健康医疗、新材料等众多科技领域，已经攻克了许多技术要领。

　　智能家居企业开展产学研合作，可以借助高等院校的科研实力，解决企业面对的技术难题，尽可能地降低研发成本。更重要的是，以校企合作为契机，进一步了解产业政策风向，可以从“产学研”向“政产学研用”，再向“政用产学研”协同发展的转变。虽然说智能家居主要是以消费市场为主，但在智能城市、智能交通、智能社区等智能生活场景的探讨中，企业们还是能借此取得一定话语权。

　　2.“工业4.0”与智慧工厂。这是适用于所有制造业降低成本的方法，优化生产流程，执行精益生产，推进自动化生产，综合减少劳动成本。但这需要前期投入大量资金，建设新型工厂;所以，中小型的智能家居制造商可以选择先建造数个智能车间，实现部分自动化生产，后续等市场规模扩大后再慢慢补齐。

　　另外，产品定制化、按需生产，比较符合如今智能家居的中国需求，也可适当减低生产成本，向消费者提供新零售模式。

　　3.建立联合体验店，推广智能化家居概念。海尔U-home智能家居体验店、嘟嘟E家智能体验店、UIOT紫光物联体验店、Koti柯帝体验店……越来越多的智能家居体验店出现在我们身边，我们可以在体验店里触摸到智能音箱、智能锁、智能家电等单品，感受到一体化的智能家居体验。

　　总体而言，目前的智能家居体验店无法实现推广智能概念的功能。一方面，体验店多以单个品牌为主，产品、功能都比较单一;另一方面，互联网在线卖场的现实体验店数量较少，均集中在一线城市，瞄准的是高端消费市场。

　　体验店是一个推广智能家居的好方式，各企业们可以尝试联合开店，降低成本的同时还能吸引普通消费者的眼球，提高消费欲望。

　　4.适当转嫁消费者，但不能吓跑消费者。根据电信业第三方咨询机构OVUM和智研咨询发布的报告，2017年我国智能家居市场规模将达到908亿元。未来五年(2017~2021)智慧家居产业年均复合增长率约为48.12%，到2021年1.2亿户家庭将会使用智能家具产品和服务，市场规模将达到4369亿元，占全球市场的25%。

　　数字是很诱人的，但如果产品不被市场接受，这些庞大的数字始终是数字。眼下我们看单品，比如说智能门锁单价两三千，觉得比较贵，但实际上它的市场规模才达到一千万台，门锁企业瓜分所得的利润就更少了。因此，生产成本适当转嫁消费者，是无可厚非的，有价值的产品自然会有人为之消费。只是价格一定不能过高，把握好消费者的购物心理，做好产品性价比定位。

　　智能家居本身就是消费升级的产物，成本过高就把大众消费者拦在门外，导致智能家居产业依旧处于推广阶段，迟迟迎不来大规模爆发。

　　唯一的解决办法就是要把这个产业做大，企业应该要降维，降低这种带有未来属性的产品的门槛，让普通老百姓也能消费得起，并让他们认识到智能家居是有益处的，从而心甘情愿地为产品和服务掏腰包。而整个产业链上的各个参与者愿意努力投入研发、提供更好的服务，形成一个良性循环，才能实现企业的智能产品越来越高效、消费者使用产品越来越便宜。